即使在不利的经济环境下，国内电子信息企业如能审时度势、沉着应对，善于从内部挖潜提升、从外部抓住机会，经营压力也能变成成长动力，巩固重点市场和核心业务，从而抵御经济的寒冬，迎来发展的春天。

  首先，针对市场变化，应及时调整营销策略，深度精耕原有市场，着手拓展潜在市场。受国际金融危机影响，欧美等发达国家需求下降、进口萎缩，以出口为主的国内电子信息企业一方面要精细经营产品市场和营销渠道；另一方面，积极开辟中东、中亚、俄罗斯、拉美等新兴市场。企业应注意，在出口合同中附加外汇保值条款，防止外汇风险。

  与此同时，电子信息企业要注重开拓国内市场。尤其要注意开发中西部、中小城市和农村市场。国家统计局研究表明，我国农民对工业品需求的收入弹性为1.314,即农民人均收入每增长1％，对工农业的消费支出就增长1.134％。这意味着，如果每个农民每年增加10元的商品消费，就会形成近90亿元的现实购买力。农村每实现1000亿元的最终消费，将对我国经济产生2356亿元的消费需求，从而扩大工业部门的中间投入1253亿元。这些都说明农村具有广阔的市场潜力，值得企业去开发培育。最近的“家电下乡”等行动，也表明农村市场的确大有可为。

  其次，面对消费不足、需求疲软，电子信息企业应加大产品创新、应用创新和商业模式创新，精心研究消费者需求，设计对路产品，坚决避免粗放型经营和数量式扩张，走内涵式发展道路。

  创新的产品与服务总是有市场的。消费者不感兴趣的是老面孔的产品、僵化的经营模式。例如，汽车市场销售困难的同时，GPS导航、车载MP3、车载蓝牙电话等汽车电子产品却炙手可热。

  企业要开拓城镇农村市场，就必须根据农村的消费特点定向开发，生产出操作简单、物美价廉、性能可靠、适应农村使用环境的产品。如为适应山区电视信号弱的特点，开发高灵敏度的电视机，生产适合储存种子的冰箱、能洗蔬果的洗衣机，增设防鼠板、电线防鼠套等配件等。

  第三，面对资源紧张、成本上升，应善于产业链协作，从内部挖潜和外部合作中寻找经营资源。一方面要苦练内功、深度挖潜。生产与销售管理要灵活沟通、富有弹性，尽可能做到“以销定产”、“零库存”和“柔性生产”，避免原材料、零部件和产品的积压；另一方面要加强产业链合作，强化产业链联盟竞争。

  此外，国家已经宣布增加4万亿元投资，24个省市也先后公布了促进经济发展的投资计划。这些投资计划，涉及范围广，带动链条长，对经济的拉动作用将十分明显，绝大部分电子信息企业都将有机会从中受益。当前，相关部门正在制定《电子信息产业振兴规划》，全力推动电子信息产业实现平稳较快发展。企业应当充分利用好国家各项政策，积极参与，从而获得新的发展。（作者系中国人民大学经济学院教授）