福建永春县大力发展芦柑产业，实现了传统农业到创汇农业的产业升级，为广大果农铺就了一条

致富路，产品销售势头强劲。请看报道———

  岁末年初，正是芦柑上市销售的旺季。踏着隆冬的晨露，记者来到福建永春县洋上村采访。郁郁葱葱的果园一望无际，绿叶掩映中的芦柑露出金灿灿的笑脸，果农们怀着喜悦的心情忙着采摘芦柑和装箱外运。据当地芦柑协会负责人介绍，2008年永春芦柑一上市就获得市场青睐，截至当年12月12日，永春芦柑已出口到印尼、菲律宾、马来西亚等国家1.76万吨，创汇1365.2万美元，与2007年同期相比增长了238.13％，而传统的东北市场也一如往年畅销不衰。

  近年来，永春县坚持以资源为依托，以市场为导向，大力发展芦柑产业，在实现传统农业到创汇农业产业升级的同时，也为广大果农铺就了一条通往小康的致富路。芦柑产业已成为永春农业的一张“金名片”，即使在芦柑市场普遍遇冷的时候，永春芦柑在海内外市场的销售仍势头不减。

信誉来自口碑

市场来自质量

  永春栽种芦柑已有50多年的历史。永春县委书记陈庆宗向记者介绍，“目前全县有40多万人进入芦柑种植、流通和加工领域，果品销往东南亚、中东、白俄罗斯等15个国家和地区，国内市场则在东北三省等100多个城市站稳了脚跟，小小的芦柑真正成了我们富民强县的大产业。如今，全县农民人均纯收入超过5000元，其中芦柑的贡献率达到80％以上。”

  信誉来自口碑，市场来自质量。永春芦柑保持市场旺销的一个重要原因，是近年来通过科技创新使这个传统果品的质量有了大幅度提升。早在上世纪90年代，永春就对全县芦柑进行了大面积的技术改造，芦柑一级果率从30％—35％提高到50％—60％，生产成本降低了20％，经济效益提高了30％。改良后的永春芦柑因具有外形美观，色泽鲜艳，果肉质地脆嫩，汁多化渣，糖和维生素C等含量高，甜酸适度，风味浓郁等特点，多次获得全国、全省芦柑评比第一名。

  好产品还要有好品牌。有了名气的永春芦柑没有忘记打造和保护自己的金字招牌。随着永春芦柑名声越来越响，市场上出现了“永春芦柑”的仿冒品。永春县请来专家对永春芦柑品牌进行精心设计，在当地政府的统一指导下，让“永春芦柑”作为一个独立的品牌推向市场。与此同时，当地政府一方面联合各地工商和质检部门加大对假冒果品的查处力度，另一方面继续练好“内功”，除了斥资在媒体上投放广告、引导果农严格分级保鲜、贮藏，严禁混装，合理出价之外，还从2007年11月开始在全县范围推行永春芦柑国家地理标志产品专用制度，目前全县已有68家企业被批准使用这一专用标志。果农们说，有了这个标志，永春芦柑的品牌就有了法律的保护，等于给永春的芦柑穿上了防护服，真假永春芦柑一验便知。永春聚富果品有限公司负责人刘光淮说，地理标志不仅解决了仿冒的问题，还使果品身价倍增。我们的果品去年出口价格是每吨660美元，今年可以达到776美元。

四方齐抓共建

拓宽市场空间

  对于果农来说，果品好还要卖得好。永春县近年来在解决当地果品出路方面可谓不遗余力，政府、果农、媒体、协会齐抓共建，走出了一条符合当地实际的果品销售之路。 

  2008年秋天，国内部分芦柑产地销售出现困难。为了确保果农增产又增收，永春县政府和行业协会迅速采取了多项应对措施：一是在全县提前进行芦柑销售的部署。通过对芦柑促销工作的早部署、早发动、早宣传，让广大果农及时了解国内柑橘类水果生产形势、销售价格和市场需求，引导果农适时适价进行销售，避免靠老经验、老办法产生滞销积压。二是引导果农抓好芦柑生产后期的管理。在芦柑上市前夕坚持不懈地抓好病虫害防治，科学用药、施肥和灌水。同时密切关注采摘期的天气变化，适时采摘，及时包装，避免后期采摘因天气突变造成损失。三是及时收集发布市场信息，利用“中国永春芦柑网”等载体，做好各地果品市场信息的收集、整理和分析，广泛了解、准确掌握国内各主产区芦柑产量、质量、价格，及时发布导向信息，指导果农和果商公平合理交易。四是增强果农与果商的合作意识，引导果农、果商加强行业自律，增强信息交流与协作，倡导诚信经营，规范市场秩序，避免不良竞争。 

  成立于1996年的永春县柑橘同业公会，是全县最大的芦柑销售和服务中介组织，在2008年的芦柑销售期间，发挥了十分重要的作用。柑橘同业公会秘书长郑文才说，同业公会成立10多年来，一方面通过“公会＋农户＋工厂”的经营模式，帮助果农建设了8万亩芦柑生产基地，建起了105个芦柑出口外贸、内销加工厂，带动周边农民发展芦柑生产基地4万多亩。另一方面的作用是积极协助当地政府为果农生产和销售提供产前、产中、产后信息，帮助果农找市场、找客商，受到果农的一致称赞。

  与此同时，永春县多年来培养形成的芦柑销售大军再次充当了先锋队作用。这些年，永春县政府通过鼓励民间购销组织占领市场，培育了许多芦柑购销大户和“龙头公司”，他们在产地设立柑橘购销接洽处，为广大果农、果商及时了解市场动态信息和适时适价销售提供指导和帮助。永春县具有一定规模的果品经销企业有200多家，并在20多个省市、100多个大中城市建立了稳定的销售网点，6000多名芦柑销售商遍布大江南北，从乌鲁木齐、拉萨到香港、澳门都有他们的足迹。特别是早年进军东北市场，多次在哈尔滨举行“永春芦柑东北三省展销会”，使得永春芦柑在东北市场的占有率已经达到85％以上。这不仅弥补了东北地区冬季水果消费的空当，而且通过与俄罗斯接壤的多个通商口岸使芦柑销售有了更为广阔的市场空间。