以代工生产为主的国内玩具产业，在没有品牌优势和技术优势的情况下，面对国际金融危机的冲击，多半显得力不从心，企业经营困难增多。就在市场陷入低迷的时候，深圳皮皮熊公司却在到处找工厂加工，扩大生产规模。在毛绒玩具传统淡季7、8、9月，该公司的订单超过传统旺季两倍，全年销量有望超过去年3倍。

  公司董事长扈蓝天向记者介绍：“皮皮熊是目前为数不多有能力抵抗此次金融危机的玩具企业，原因一方面是坚持发展自主品牌、坚持自主研发和科学的经营模式；另一方面是坚持开拓内需市场，做迎合国内市场需要的产品。”

走品牌发展道路

  传统以代工生产为主的玩具企业，一直依靠土地、环境资源和廉价劳动力资源赚取微薄的加工费。这种生产模式不仅带来资源浪费，而且不利于整个行业的优化升级。2004年以来，国内企业的玩具生产成本增加了30％—40％，而玩具的加工费和贸易价格仅增长10％—20％，利润空间微薄。在当前国际金融危机的冲击下，一些玩具出口企业被迫倒闭或者选择退出。

  与这些企业不同，深圳皮皮熊玩具公司将高科技引入玩具领域，使玩具产业由单纯加工输出转变为技术和品牌输出，使传统产品由低附加值向高附加值转变。在整个产业链流程————产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售、制造加工上，公司将各个环节掌握在自己手里，极大地提高了企业的竞争力和风险防范力。

  公司创业伊始，公司创办人就将打造玩具自主品牌作为发展目标，把自主创新、保护知识产权、传统产业转型升级、提高产品附加值作为公司的发展战略。经过3年的努力，成功推出了世界上第一款运用模糊控制技术设计研发制造的人性化智能玩具————皮皮熊。产品拥有完全自主知识产权，获得了国家颁发的“皮皮熊”注册商标外观设计专利、实用新型专利、发明专利、著作权，并实施了PCT国际专利申请。

  皮皮熊公司的探索创新对玩具行业的结构调整提供了示范，为玩具业的发展开拓了一条新路。

大力开拓国内市场

  2007年，次贷危机刚在美国出现苗头时，皮皮熊公司决策层针对汇率变化、劳动力成本上涨所带来的出口压力不断增大的情况，果断停止了对美国的出口业务，专注于做大、做强内销市场。这个战略决策使皮皮熊公司规避了这次金融危机的冲击，并转危为机，扩大了经营效益。

  在市场定位上，皮皮熊公司立足国内市场，扩大内需市场，研究市场需求，针对市场上“参与性强、互动性强、挑战性强”产品的消费需求，创造出有自主品牌、外观设计和核心技术专利的皮皮熊毛绒智能玩具。皮皮熊玩具将高科技数字技术与传统毛绒玩具制造结合在一起，集成体位感知功能、学习功能和娱乐功能，提高了玩具的可玩性和教育功能，实现了寓教于玩的目的。

  在产业链上，皮皮熊公司以品牌文化为核心，以研发和市场营销为主要经营模式，与产业链各个环节建立战略合作创新联合体，实现产业化发展目标。据公司负责人介绍，一个皮皮熊玩具成品需要70多家供应商供应零配件，产业链上众多企业的通力协作推动了品牌的发展，而品牌的发展又拉动了整个产业链条的发展。

  在销售方式上，皮皮熊公司不仅通过传统商业渠道销售产品，还对营销模式进行了创新，尤其在网络营销电子商务和品牌联盟方面取得了较大突破。皮皮熊的产品现已成为目前国内电子商务平台推广较成功的玩具。更为可喜的是，企业在与国内品牌企业合作中实现了品牌联盟战略的优势互补。

  从皮皮熊公司这个案例可以看出，提高自主创新能力，实施品牌战略，是增强中国玩具业核心竞争力、转变发展方式的关键；开拓内销市场，是应对国际金融危机的重要举措。玩具企业只有通过重点开发适应市场需求的玩具产品，尤其是开发科技含量高的电子玩具、智能玩具，努力创立自己的品牌，形成自己的知识产权，提高产品的附加值，才能赢得市场的春天，重新焕发中国玩具业的活力。 □ 本报记者 薛志伟 实习生 张晓玮