“经济减速是智者的机遇，这个冬天里的一缕阳光就是互联网。”谷歌全球副总裁刘允博士日前以“效赢机遇 共度时艰”为主题，在中国22个城市进行了20多场“网络经济与创新营销”演讲，与企业客户共商大计，探讨如何在网络经济时代调整经营策略，在全球经济减速的环境中挖掘更为有效的多角度在线营销潜力，换挡加速追赶新经济时代的列车。 

  刘允博士认为，如今网络已成为经济发展的一种新方式，互联网的出现使基于引擎搜索的网络营销实现了这个梦想。“现在是要重新审视新营销方式的时候了。因为消费已经数字化了，网络经济不仅只是把企业信息搬到网站上去，而是一家企业、一个个人利用互联网平台，建立起能与消费者相互沟通的营销渠道。当这场危机结束之后，真正胜出的企业是那些能够充分利用新的平台、新的互联网、新的搜索机制，把自己做大的企业。” 

  刘允博士以一组数字证明了网络营销的巨大潜力。根据谷歌提供的数据报告，中国的网民是全球数量最多的，在网上购物的数量也非常惊人。2008年全球广告市场的规模达到5000亿美元，年增长6.5％。全球互联网广告市场达到了475亿美元，占广告市场的10％，排在电视、报纸和杂志的后面。在中国，网络广告增长率是75％，7倍于传统媒体。预计从2008年到2010年，全球网络广告的平均增长速度将会达到21％。在2010年，互联网广告所占份额会在已有10％的基础上再增加2个百分点，从而超过杂志媒体。 

  毫无疑问，对网络营销来说，投放广告也是一种艺术，需要突出重点，精准匹配，定点、定向重点投放。刘允博士向记者介绍说：“我们在上海成立了一个中国广告研究院，以‘把用户价值放在第一位和实现客户利益最大化’为目标，通过领先的技术和创新的服务，对中国市场进行了多方面的分析和研究。” 

  刘允博士举例说，谷歌关键字广告平台拥有全球最先进的精准匹配技术，相对传统广告而言，通过谷歌AdWords广告，企业可以更准确地找到潜在的顾客。比如，一个希望购买汽车配件的用户，只需搜索“汽配”，通过点击进入企业网站后，便可能形成最终购买举动。除此之外，与其他互联网广告相比，谷歌AdWords还具有按地区、时段定向投放的优势，进一步提高营销的精准度。除了精准度外，在互联网营销中，还要加强广告效果的衡量和控制。谷歌AdWords向客户提供详尽的数据和效果分析报告，包括不同时段内广告的点击数量、展示次数、来源分布以及回报转化率等，帮助企业更清晰地了解自己的广告在不同情况下的具体表现，仔细衡量每一笔开销的有效度。这些信息不仅加强了企业对效果的控制度，也使企业可以通过及时调整策略，有的放矢地加大重点投放等措施，实现收益最大化。

  作为企业，只有精准地定位消费目标群体，把产品卖给真正感兴趣的用户，才能获得投资的高回报。如何能够把强大的搜索引擎与企业的线下活动有效地结合在一起，从而在正确的时间，对精确的目标群体传达准确的产品及其品牌信息？为此，谷歌成立了专门的营销团队，负责走进客户内部，与客户在网络营销中谋求共同发展。其中，谷歌与飞利浦的合作是一个很成功的例子。 

  飞利浦是一家有着百年历史的全球知名企业，在新经济时代，飞利浦在不断创新中树立了新的形象。看准网络营销的优势后，飞利浦向网络企业提出了三个具体要求：一、有什么新的方式可以帮助建立、传播飞利浦的品牌形象？二、如何通过线下、线上的有效结合来扩大营销效果，增强飞利浦的品牌形象？三、如何运用线上的有效评估手段来监测、优化线下和整体营销效果？巧合的是，谷歌正好拥有一个“X—品牌”线上线下营销整合方案，其中的整合营销理念似乎正好契合了飞利浦的要求，整个营销方案整合了四个部分：关键字广告、产品整合、与多媒体的结合，以及效果监测。所有这些内容都能与飞利浦的线下活动密切结合。

  为了保证飞利浦的品牌形象在使用者使用相应工具时，能够看到该品牌的不同表现形式，谷歌服务团队围绕着“绿色”、“节能”、“健康”等理念，在搜索引擎上输入具有关联信息的“关键字”，点击者无论是在搜索页，还是点击进入相应网页内容，都能够看到相关广告信息。“X—品牌”方案还把“网站联盟”，以及报纸、电视、电台、户外等多媒体资源也囊括其中，通过不同的媒体宣传相互交融，形成了立体传播。 

  刘允博士说，国外的一些买家也通过谷歌搜索引擎寻找中国供应商。我们还帮助中国的一些中小企业建立内部网站，帮助他们通过网络找到新的营销方式和客源。“互联网是没有国界的。我们很乐观地认为，网络经济是未来方向，网络营销潜力很大，企业只要突破暂时困境，就能赢得长久发展。”