在新年到来之际，人们都会比平时更忙碌。青海大通国开村镇银行行长梁鸿也是如此，“村镇银行是一个新生事物，有太多的东西需要总结和思考。”梁鸿说。

  由国家开发银行青海省分行牵头组建的大通国开村镇银行，在2007年9月正式开业，是青海省设立的第一家村镇银行。此时，有着10多年农村金融工作经历的梁鸿也被任命为这一家新型农村金融机构的负责人。

  “到2008年底，我们贷款余额已有3700万元，存款余额达1亿元，全年实现盈利130万元。”梁鸿在电话里兴奋地告诉记者，大通国开村镇银行坚持“两条腿走路”，走上了健康发展的轨道。

  “一方面，我们确立了‘存款立行’的理念，以服务为基础、以营销为突破，多方筹集资金。”梁鸿说，该行不仅争取到当地政府给予的支持，而且在大通回族土族自治县行政事业单位、个体工商户和中小企业中发展了大量优质客户，还通过跟踪大通县招商引资项目争取到一部分存款。

  另一方面，该行坚持以服务“三农”和中小企业为目标，加强贷款营销，增强了持续发展的能力。一年来，该行先后推出“农户小额贷款”、“微小贷款”、“教师易贷通”、“循环短贷”等品种，解决了部分中小企业和广大群众的“贷款难”问题。

  梁鸿告诉记者，经过一年多来的运作，该行有了自己的“拳头产品”，即“手续简便、担保方式灵活”的“微小贷款”。在2008年，该行累计发放“微小贷款”3笔，累计金额27万元。

  该行客户经理王瑾的一位客户是一名经营超市配送中心的女士，由于她的买卖都是以现金方式结算，每一笔她都“心中有数”，因此几年来仍没有一本系统的账目。几个月前，该女士需要储备一些热销货物，但缺少流动资金。了解到这一情况后，王瑾收集了客户支付现金时的凭证，为客户编制资产负债表、损益表、现金流量表。这些数据表明，该女士有较强的经营能力，于是银行及时地为她发放了贷款，解了她的燃眉之急。如今，该女士除按月偿还贷款本息外，还介绍了多名生意伙伴到该村镇银行存款。

  “对那些没有固定资产，以及拥有的资产无法办理抵质押登记的客户来说，微小贷款解决了流动资金不足的问题。”梁鸿说，该行已经把“微小贷款”技术嫁接到“农户贷款”上，发展了一些养殖户、种植户等客户。

  “从一年多来的情况看，村镇银行在大通县有充裕的市场发展空间。”梁鸿说，根据发展规划，该行在2009年的目标是存、贷款余额分别达到1亿元和6000万元。为此，该行将积极探索抵质押品方式，开展涉农中小企业联保贷款，探索仓单质押贷款等，同时建立涉农中小企业项目库，制定“一企一策”服务方案等，以切实解决“中小企业”和“三农”贷款难问题。

  “我们已经跑遍了全县70％以上的村，这为接下来大力开办农户小额贷款奠定了基础。”梁鸿说，他们将加大产品创新力度，着力将大通国开村镇银行办成一家立足于县域经济的社区银行。