面临国际金融危机的冲击，主要由中小企业群体构成的中国五金制品行业却保持了平稳发展的态势，面对全球经济滑坡和国际金融危机的严峻形势，中国五金制品行业如何应对困难和挑战，实现快速增长和可持续发展？在中国五金制品协会成立20周年之际，记者采访了中国五金制品协会副理事长兼秘书长石僧兰。

进军高端市场 致力于扩大内需

  记者：在国际金融危机的冲击下，很多以出口为主的中小企业陷入困境，同样有着众多中小企业的五金行业，发展情况和企业经营状况是怎样的呢？ 

  石僧兰：从协会掌握的整体情况来看，目前五金制品行业的基本情况是好的。据行业第三季度有关调查和统计显示，在全行业有20％的企业增长20％以上，20％的企业增长10％左右，15％左右的企业基本持平，40％左右以出口为主的企业正在改造提升加速转型。 

  在国际金融危机的冲击面前，大多数企业之所以还能挺得住，主要是五金制品行业在经济转型期先行一步。在协会引导下，全面调整优化产业和产品结构，加大自主创新，扩大内需，建立自主品牌和自己的营销网络，采取国内、国外市场“两条腿走路”的策略，赢得了发展的主动权。

  记者：中国五金制品协会对行业的引导和加快转型决策，有很强的预见性和科学性。当时是在什么背景下提出转型，实施国内、国外市场“两条腿走路”发展策略的？

  石僧兰：虽然五金行业在过去20多年中持续高速发展，但目前国内高端市场基本还是被国际品牌大量占有。我们行业中很多企业还没有很有效地创新，产品附加值低，基本在低质低价的层面徘徊，或依靠为国际品牌生产加工赚取加工费，或一味追求量的扩张，不注重质的提升等等，结果导致了总量过剩、低档产品过剩、价格走低、利润率逐年下降的趋势。这样大量消耗资源却不能获得相应的价值和效益的粗放经营模式，不利于企业和行业的健康持续发展，必须从这种低水平的格局中走出来，彻底转型。

  2007年，在国家产业政策鼓励节能降耗、减排环保、和谐发展的大背景下，许多以出口为主导特别是低附加值生产的中小企业，面临利润下降和结构调整的压力。协会因势利导，鼓励和引导行业把压力变为动力，把调整作为机遇，按照科学发展观的要求，落实国家产业政策，加快转型，推进产业升级。同时，引导企业将开发的重点由“以出口为主导”，转为国内、国外市场“两条腿走路”，并通过技术创新、精耕细作向国内高端市场进军，开发高质量的创新产品，以满足国内市场不断增长的消费需要。

  据统计，国外品牌在国内高端市场的销售是以年20％的速度增长，这说明国内是需要高端产品的，我们为什么放着自己家门口的市场不做，去给国外的品牌作加工呢？当时，建筑五金、工具五金、锁具出口退税由13％降到了5％，我们当时就提出了“稳、准、实、好”4个字对策：“稳”就是稳步发展；“准”就是找准目标和定位；“实”就是脚踏实地；“好”就是做好产品，奉献给社会。

  目前，全行业60％以上的企业按照国家政策和行业引导进行了转型提升和产品结构的调整。同时，行业内人士也认识到，过去那种低质低价的粗放生产方式，或仅满足于给国外做贴牌加工，不仅做不出自己的品牌，浪费了资源，还把污染留给了国内。因此，节能减排，节能降耗，转变发展方式，全面提升企业竞争力，成为五金业发展的一致追求。目前已成功地开发了国内高端市场的企业占行业的20％，如“万家乐”、“万和”、“樱雪”，水龙头产品中“埃美珂”、“九牧”等企业，在国内高档市场上做得都很成功。面临国际金融危机，这些企业不仅没受影响，而且发展更快，都保持了35％以上的增长，这就是“转型”和“提升”所带来的活力。

以变革求发展 以创新促提升

  记者：五金行业超前一步的转型，大大减缓了这次国际金融危机给行业带来的冲击，也使行业中已转型的企业赢得了发展先机，五金行业这次转型的核心是什么呢？

  石僧兰：从协会推动的角度讲，这次转型的核心是自主创新和自主品牌的创立。经过30年的发展，五金行业已由计划经济时期的“小五金”发展成为大产业，我们也重新给这个行业定义为“有一定技术含量的劳动密集型产业”。而技术含量的内涵就是科技进步、科技创新和自主品牌。我认为，行业没有大小、好坏之分，事在人为，只要不断攀登、不断创新，就一定能够大有作为。

  针对中国五金行业仍为“小规模、大群体”的格局，以及上10亿元规模的企业只有几十家的现状，中国五金制品协会实施“龙头带动战略”，以大型企业、行业龙头为重点，推进行业大力开展自主创新和自主品牌工程，营造以技术创新为核心、创建品牌为载体的产品和产业升级的行业氛围。

  例如，在与第49届世界五金大会同期举办的“2006中国国际五金展”开幕会上，中国五金制品协会向社会郑重推荐了“2006年度中国燃气用具十大创新机型”。

  值得一提的是，前几年协会主导的在燃气热水器行业“禁直推强”的变革，即禁止生产有安全隐患的直排式热水器，推广强排式热水器。在这次转型变革中，万家乐、万和等重点龙头企业带头自我否定，淘汰自己的主导产品直排式热水器，创新、开发强排式等新一代热水器。

  直排式燃气热水器自从1979年在我国诞生后，方便、快捷的产品特点，解决了老百姓洗澡难的问题，是洗浴文化的一次革命。但由于一些住宅的卫生间没有窗户，不能通风，直排式热水器每年都会引起煤气中毒事件。协会分析了其严重性，认为如果再这样下去，会导致一个新兴行业的消失。我们从全行业的利益、社会的责任和消费者的利益三者考虑，下定决心，宁可3年没有热水器也要把直排式产品淘汰掉，把“禁直推强”推行下去。

  记者：五金协会是怎样将具体措施落到实处呢？

  石僧兰：在“禁直推强”执行中，协会人员分成4组下到企业，一个一个地去看生产线上是否还有禁止生产的直排式产品。协会的决心和行业的行动形成了合力，燃气热水器行业的技术革命全面展开。当年，强排式热水器就开发出来并投放市场。接下来，平衡式室外机热水器、两用式热水器、多功能热水器、两用式冷凝式热水器等安全产品源源不断地开发出来，行业自主创新蔚然成风。现在，消费者可以安全地使用燃气热水器。

  “禁直推强”不仅没有使行业就此消失，反而开拓了更广阔的发展空间。

  目前，自主创新日益成为五金行业骨干企业的共识。在不锈钢制品与厨房设备和吸油烟机领域，方太、帅康、老板、德意等企业，把自身对中国厨房文化的理解融入产品的设计研发中，创造出适合中国厨房需求的新产品；燃气具领域的万家乐、万和等骨干企业，凭着雄厚的技术实力，研制成功冷凝式燃气热水器，燃气具行业骨干企业获得专利630多项；烹饪炊具领域经过消化吸收推出了一种新型锅，做饭不用水，而是用夹层……

  随着自主创新步伐加快，在协会的引导下，全行业积极推进的名牌战略取得了显著的成效。近10年间，由行业评选产生的行业知名品牌有70多个。承载着质量管理内涵与开拓创新实力的名牌战略实施，为行业的可持续发展积蓄了后劲。