走差异化竞争之路，是雅迪科技发展电动车的亮点，是雅迪科技立足行业领军品牌的经营理念。在当前国际金融危机的影响、行业竞争十分激烈的环境下，民营电动车企业如何赢得市场？如何积极应对危机？记者采访了江苏雅迪科技发展有限公司董事长董经贵。

  记者：我国电动自行车行业处于哪个阶段？雅迪科技能走到今天，成功之处在哪里？

  董经贵：在市场经济环境下，每个行业成长都要遵循市场发展的客观规律，电动车行业也不例外。从上世纪90年代末期起步，到2003年整体市场步入高速成长期，早期入市企业的销量出现高速增长，消费者对电动车产品的认知度迅速提升；发展到2007年，整体市场的增长速度开始放缓，消费市场逐步回归理性，行业洗牌开始。目前，随着行业洗牌的不断深入，整个行业进入盘整期，优胜劣汰是市场竞争法则，行业所展现出的新一轮发展机遇正摆在我们面前。

  记者：您认为现今我国电动车行业面临哪些问题？雅迪科技在经营发展中还要作出哪些努力？

  董经贵：在电动车行业前期发展的进程中的一些问题和矛盾，主要表现在以下几个方面。

  第一，在行业政策层面。目前，节能减排是大势所趋，在促进和支持绿色环保产业的社会各界人士共同努力下，预计新的行业标准即将出台，届时，行业政策方面会有新的变化，将带动整个行业迈向健康和规范的发展平台。

  第二，在供应商层面。发展前期存在的问题是供应商质量意识淡薄，品质控制手段较差，一切围绕整车厂家的要求进行生产和研发。目前，雅迪对他们的要求是把重心放到消费市场去。抓住消费者的需求才是根本。通过雅迪管理层的大力引导，我们配套体系的经营意识正在转变，配套品质得到了提升和完善。

  第三，经销商层面存在的问题。整体经营素质差距较大，导致了整体经营水平不高。由于前期选择品牌的盲目性，以致走了很多弯路，影响经销商的可持续发展。

  第四，消费者层面存在的问题。以前没有品牌概念，只认款式和价格，不关心品质和服务，消费者没有真正享受到电动车产品的价值，影响了消费者对电动车产品的二次消费信心。

  针对以上问题，雅迪科技作为行业领军企业之一，正在用自身的实际行动，积极倡导和带动整个行业朝着良性、健康、可持续的方向发展，主要体现在以下几个方面：

  对上游供应商推行战略合作，构筑核心供应商体系，同时引导他们将工作重心转向市场，潜心研究消费者的需求，带动上下游产业链共同做强做大。

  对下游经销商做到合作共赢，构建稳固的厂商合作体系。

  本着对消费者负责任的态度，把消费者的利益放在一切工作的首位，始终围绕消费者需求和满意度开展工作，创造高性价比的产品和优质的服务。

  记者：目前我国电动自行车企业存在哪些问题？

  董经贵：目前行业内主要存在以下问题。一些企业投机意识严重，忽视了以好的产品和优质的服务赢得长久的市场；没有强调产品的综合品质，新品开发盲目跟风，缺乏创新，产品同质化日益严重；营销手段单一、随意挑起价格战、广告战、促销战。还有服务意识差、服务体系不健全等。

  我坚信，今后在全行业的共同努力下，电动车行业将会在健康和良性的发展环境下实现新的飞跃。

  记者：我国电动自行车行业发展方向是什么？

  董经贵：根据行业的发展现状，我国电动自行车企业必须走创新、差异化的战略路线。电动自行车产业必须随着外部环境的变化不断地创新，提高危机应变能力，走一条差异化的竞争战略路线。

  作为企业只有通过创新和差异化经营才能立于不败之地。雅迪科技作为电动车行业的领军企业，更要以切实的行动引领行业健康发展。

  我们要对行业做出应有的贡献，创造适应市场需求的发展环境；对上游供应商推行战略合作，潜心研究消费者的需求，带动上下游产业链共同做强做大；对下游经销商做到合作共赢，构建稳固的厂商合作体系。我们要始终围绕消费者需求和满意度开展工作，创造高性价比的产品和优质的服务。

  目前，电动车行业正面临更大的发展潜力。雅迪的远期发展规划是，到2013年产销量达到500万辆，产值达100亿元，品牌价值超过100亿元。在我们企业的共同努力下，一定能够推动我国电动车行业又好又快发展。文／本报记者 邓卜平