近年来，河南中信重工机械股份有限公司抓住国家振兴装备制造业的重大机遇，主动转变经济发展方式，走出生产和市场的双重困境，以“高端技术、高端产品、高端客户、高端市场”的“云层战略”，成功实现了企业战略结构调整，呈现出综合实力强、资产效益高、发展前景好的喜人态势。

掌握高端技术

  中信重工曾经历8年低谷。2003年，中信重工产品结构以生产制造矿山、起重设备为主，年产量不过6万吨，累计订货41亿元，销售收入11亿元，经营状况不佳。而1990年到2002年间，中信重工在技改方面的有效投资仅增加了一台6.3米立车。“作为一个企业，生产力几乎10多年没见进步，如何挺立市场！”中信重工董事长任沁新说。从2004年起，中信重工逐渐确立“技术先导”的目标，开始实施“高端技术、高端产品、高端客户、高端市场”的“云层战略”，加快推进技术创新。他们发挥企业技术中心的作用，建立以矿研院为主、各技术部门密切协同的技术中心体制；推行研发项目招标制和首席设计师制，实行项目专项津贴制；加强与知名科研院所的合作，通过引进新技术新工艺，提升企业自主研发能力和水平。4年来，该公司获得和已被受理的专利技术达100多项，获国家级科学技术进步奖10项，通过国家新产品技术鉴定20项，获省部级科技进步奖73项。2007年，公司就有4个国家“863”课题立项，5个新产品通过技术鉴定，10个项目获科技进步奖。

  为提升产品的技术含量，中信重工每年创新投入均超过销售收入的5％。公司瞄准高新技术产品，形成了自动化控制和液压产品市场竞争力，其自动化液压基地是行业内水平最高的机电液一体化工业园区；形成了以大型铸件、大型高附加值锻件、大型环形件和大型有色件的4大生产主线。他们还通过自主创新和系统集成，形成了一批拥有自主知识产权的专有技术、一批拥有核心竞争力的成套产品市场和一批上规模的特色产品。

争取高端客户

  依托先进技术和产品优势，中信重工的服务领域已扩展到煤炭、冶金、有色、电力、建材等行业，可为国内外客户提供重大技术装备和工程设计、成套供货、成套服务，覆盖了全国各地及欧美、中亚、西亚、非洲等国际市场，在煤炭、冶金、有色、建材等市场领域拥有60多家行业领头企业客户。

  2008年8月，中信重工为神华集团成功研发制造了用于褐煤成型提质、环保节能利用的首台大型辊压成型机。这一项目的成功研制，为我国煤炭等行业充分利用褐煤资源，提供了机、电、液一体化的全套国产化褐煤成型提质技术装备。他们自主设计制造出的第一台矿渣立磨，已在江苏磊达成功运行投产，使原来严重污染环境的废弃矿渣变废为宝，在手订单已达30余台；自主开发并拥有发明专利的双压纯低温余热发电技术，同30多家企业签订了60多条双压纯低温余热发电项目合同。

  中信重工还大力推进“大营销、大市场、大客户、大服务”，以大营销战略形成合力打造品牌，以大市场战略实现从单一产业到多点开花的跨越，与多家具有行业领头地位的大客户结成战略合作伙伴。2007年，该公司大客户的订货额占到总订货量的七成以上，目前遍布各行业的大客户已增加到60多家，成为公司市场订货的主要来源。

占领高端市场

  “随着国家宏观政策和产业结构的调整，全国重型装备市场发生了很大变化。中信重工要想占领市场，就必须调整市场结构，走多元化均衡发展的道路。”任沁新说。

  中信重工根据市场的变化，逐步实施战略调整。他们从以国内市场为主转向国内外市场并重，从主机制造转向工程总承包，从以矿山、建材为主转向多元化、均衡化发展，形成了各领域均衡发展，多点支撑的多元化市场格局。目前，大型矿井提升设备制造已占据大型矿井提升设备主导地位，技术指标达到国际先进水平。在大型活性石灰成套制造领域，他们的产品已拥有自主知识产权，代表大型活性石灰设备技术先进生产最高水平。今年1至11月，中信重工新增订货112.54亿元，11月当月新增订货4.95亿元，累计在手订单203.64亿元。

  目前，中信重工已与世界3大矿业装备工程公司、世界3大水泥装备工程公司建立了深入合作关系；与世界5大水泥生产商结成合作伙伴，还在韩国、南非、印尼及南美、中东等国家和地区积极发展主导产品代理商，建起了国际市场营销网络。