以产销量、产品质量、品牌影响力和信誉度等衡量，宜昌兴发集团是我国精细磷化工行业的龙头企业；以产品国内外销售比例衡量，兴发集团是出口主导型企业，磷化工主导产品70％以上出口，远销30多个国家和地区。

  兴发集团千方百计满足客户需求至今让人记忆犹新。有一次，兴发通过海运给外国客户发送8吨产品，由于海运公司发生事故，导致部分产品受潮质量不稳定。虽然货物不能按时送达客户的责任应当由海运公司承担，但是当得知外商已将这8吨产品编入装料程序，如产品不能按时到达将影响其生产时，兴发集团紧急启用空运另行发送8吨产品，为价值4万元的产品支付了16万元空运费，解决了用户燃眉之急。兴发常规出口产品包装规格是25公斤，包装纸袋内附有塑料薄膜。外商提出有利环保和小规格包装便于运输的要求后，他们立即改变实行多年的产品包装规格，调整为11公斤纯纸袋包装。通过类似举措，兴发赢得了客户的信赖和长期稳定的市场。在国际金融危机影响下，我国精细磷化工行业龙头企业、出口主导型企业日子过的怎么样？

  当前，磷化工行业的市场现状是，随着国际金融危机蔓延，并波及到实体经济，磷化工行业受国际价格传导，下游需求减少，景气周期迅速步入下行通道，产品销价直线下滑，成交量大幅萎缩。磷化工行业经营压力巨大，个别企业甚至面临生存危机。

  在这样的市场背景下，兴发集团依然呈现出生产、销售、效益同步增长的良好局面，1至10月累计实现销售收入39.74亿元，同比增长72.6％；实现利税6.73亿元，同比增长138％；出口创汇1.74亿美元，同比增长101％，继续在全国精细磷化工行业处于排头兵的位置。

  兴发集团靠什么取得这么好的经营业绩？该集团董事长李国璋镇定介绍说，今年前三个季度，受磷化工市场整体复苏等诸多因素影响，磷化产品价格均有不同幅度上涨，个别产品销价屡创历史新高。这时候，兴发集团牢牢抓住全球磷化工市场回暖，企业资源配套能力显著增强等机遇，全面提高化工装置开车率，积极巩固和拓展国内外市场，取得了经营主动权。兴发集团各项产品产销两旺。主导产品产销量增幅大都在30％以上。兴发集团在前4个月就完成了全年利润目标。

  逆境中坚定信心。国际金融危机发生后，磷化工市场发生转变。李国璋介绍说，10月份以来，国际磷化工市场需求量大减，磷产品价格直线下降，黄磷销售价格从最高3万元下降至1.3万元，三聚磷酸钠出口价格从最高1500美元下降至850美元，草甘膦出口价格从最高14000美元下降至3900美元。行业内，求购磷化产品的有些厂家现在不敢采购订货，以前签订的有些订单被取消或延缓执行，新订单更是寥寥无几。在磷化工行业处于低谷的市场环境下，由于具有100％的磷矿和50％的电力自给能力，创新电力矿山化工相结合的机制，在同行业中拥有明显的资源优势，兴发集团仍能够有所盈利。同时，兴发在20多年的发展历程中成功度过了数次行业衰退周期，增强了抗危机的能力。兴发集团表示，此次国际金融危机虽然影响面广，但无论是从规模实力，还是从应对经验上兴发集团都完全有信心、有能力、有实力应对这次国际金融危机。据了解，兴发集团与多家全球500强企业建立了长期战略合作关系。由于兴发集团产品质量好、品牌信誉高，截至目前，这些国际大客户对兴发集团的采购量并没有减少，采购价格也没有下滑。

  发展中抢抓机遇。当谈到当前及今后的发展时，李国璋说，11月上旬，兴发集团在北京成功举办了企业发展战略规划研讨会。与会的130多名领导、专家、学者为公司改革发展献计献策，为磷化工行业及时添加了一把火。兴发集团将认真总结多年来成功抵御市场风险的宝贵经验，坚定信心，沉着应对，化危为机。兴发集团正在重点做好三件事：一是加大储备产品销售力度，进一步打通生产销售环节；二是加快做好设备大修、技改，蓄势待发；三是组织员工进行企业文化、岗位技能培训，提高凝聚力和战斗力。未来一至二年，兴发集团将按照稳健经营、谨慎投资、自主创新的基本思路，凭多年积聚的规模经济、科技创新、市场网络、规范管理、品牌商誉、资源能源保障等六大优势，把市场风险化解到最低程度，确保在新一轮行业洗牌中赢得先机，实现又好又快发展。李国璋认为，磷化工行业重组整合是业内全面战略合作的重要机遇。兴发集团将进一步加快国内外优质资源和优势企业重组力度，积极推进行业并购，全面壮大我国磷化工企业整体实力，不断提高全球市场地位和影响力。