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上一版3  4下一版 2008年12月16日 星期 放大 缩小 默认
小超市:开辟一个新天地

  陈柱将原先的批发部进行彻底改造,加盟了红府超市,开辟了一方自己以往从未想过的新天地。

  陈柱最初对“万村千乡”市场工程的了解来自报纸和电视,他动了心,自己跑到六安市的几家红府超市乡镇加盟店去考察。“连看了3家农村超市,心里感觉既兴奋又着急,兴奋的是找到了一条新路子,着急的是知道的晚了,担心错过机会。”他说。

  但陈柱很快发现,想加盟红府超市,不像几年前开小批发部那么容易和简单。“认同红府品牌文化;具备一定管理与市场竞争、组织营销及策划能力;按照商务部选点相关规定,乡级店经营面积在100平方米以上,村级店在50平方米以上……”红府连锁超市的总经理周雪松给出了明确的加盟条件。

  为了能达到加盟条件,陈柱首先将自家的老房子拆掉,建起营业面积200平方米的2层楼;添置了超市用的专门货架;为方便顾客购物,安装了刷卡用的POS机。

  “不只硬件上的彻底更新,我还专门到合肥接受了10多天的培训,从超市货物的分区摆放到信息化管理等多方面,进行了系统的学习。”陈柱说,“那时我才明白原来开超市需要懂这么多的东西。”

  像陈柱这样要加盟红府超市的,红府连锁超市有限公司都会为加盟店提供品牌、商品、培训、开店、管理等方面的技术和信息支持,每个加盟店在申请加盟之前,公司都多次派人去考察,并对加盟者提出一些合理的改进建议。“加盟之后,我们从店面装饰、人员培训、商品配置到开业运营,进行‘一条龙’的服务,有时和农民同吃同睡,使他们真正体会到加盟红府是他们正确的选择。”红府连锁超市有限责任公司的周雪松说。

  经过6个月的精心准备,2007年10月1日,陈柱的红府超市在安丰镇开业了。“看着新超市的开业,我的心里乐开了花。”陈柱说,“新超市与原来的小批发部相比,有着天壤之别,开辟了一个不同以往的新天地,干起来劲头更足啦!”

  比起以前的小批发部,陈柱的红府超市发生了质的变化:营业面积从30多平方米扩展到200平方米;商品种类由500多个增加到8000多种,能满足乡镇顾客90%以上的生活需要;每天的营业额更是增长了近10倍……

  营业额增长了,但陈柱的忙碌程度却减轻了很多。拿进货来说,陈柱再也不用像以前隔三岔五早出晚归往城里跑,现在通过电脑可以清楚地知道各种商品的库存情况,打个电话,红府连锁超市有限责任公司的配送中心就送货上门。超市70%的货物由公司配送中心提供,其余的30%由专门的品牌供应商供货。“超市进货渠道正规,质量完全没问题!”陈柱说。

  谈起超市,陈柱说的最多的是信息化管理,主要内容有:进销存信息查询,报表查询,供货商档案,指定商品查询等。在电脑上,他对超市的商品信息可以做到一清二楚。信息化使陈柱对超市的管理上了一个新台阶。就在两年前,陈柱开批发部时则是另外一个情景,各种货物堆放在库房里,销售量和库存量只是大致有个数。“有一次,一批酱油已经过期几个月了,在清理库房时才发现,不得不扔掉。”陈柱说,“现在这种情况绝对不会再发生啦!”

  “我家的生活用品基本都在这里购买,商品种类齐全,质量有保证,服务态度还非常好,当然愿意来。”刚刚走进超市的安丰镇村民王玲玲笑着说。  王玲玲的说法代表了安丰镇上许多人的看法。近年来,我国农民的人均纯收入持续增长,2007年全国农民人均纯收入达到4140.4元,农民的生活富裕了。“大件商品进城里,日用百货赶大集,油盐酱醋靠个体”的农民消费模式正在发生变化。“像电磁炉、电饭煲、微波炉等这样的小家电,以前镇上的人一定要跑到城里去买,现在不用了,很方便。”陈柱说。

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