2006年初，邢台一个规模最小的招商团在一次招商中取得了空前的成果。说规模小，因为成员只有三人————时任邢台市市长姜德果，邢台高新开发区主任王建国和邢钢董事长袁世臻。说效果空前，是通过这次活动，引进了十多家钢铁线材深加工企业。

  为什么这次招商能成功？姜德果说，因为这次招商依托了优势企业的优质产品。

  邢钢是中国特种线材知名企业，其生产的特种线材无论是产量和质量，在行业中都屈指可数，尤其是邢钢用以生产有工业针线之称的紧固件线材在行业中更是闻名。可邢台的紧固件加工却是空白，因此客商们把他们的线材以每吨200多元的运费运往江浙一带加工后，又花200多元一吨的价格，运回离邢台只有几十公里的永年市场销售，一来一回就多出四五百元支出。

  邢台市领导从这里看到了商机所在：如果把南方客商引入邢台搞深加工，仅进货销售就近，地价和电力等生产资料便宜就能省去三分之一的生产成本，减少一月的货物和资金周转速度，这样的优势别的地方是无法比的。这样做不仅对外来投资者有好处，对邢台同样有好处：生产一吨紧固件，其价格相当于出售线材的三五倍，尤其是生产一些精准件，价值可以提升上百倍。目前我国每年产量达300多万吨，其中出口90多万吨，而且以20％的速度增长，如果能使邢钢线材产量的三分之一放在本地加工，形成一个完整的产业链条，从产值利税的角度上说，再造一两个邢钢决不是梦想。

  思路确定之后，招商团一改过去大团体出动、大范围撒网的做法，三人成团，既没有拜访政府，也没有招开项目推介会，而是请当地五金协会推荐金属构件生产企业。由于目标明确，准备充分，一次就有10家企业表示要到邢台投资，其中包括在浙江办厂的亚洲最大的金属紧固件生产企业，在邢台开发区建设了一个紧固件加工产业园，使邢钢钢材得到了就地提升转化。

  这次招商的成功说明了一个问题：利用优势企业进行招商，是一条既有利于投资者发展、又有利于推进产业升级，促进当地经济发展的捷径。

  邢台市一位主管领导曾经分析说：邢台市有两个突出，一个是企业突出，比如邢台钢铁集团，金牛集团，华龙面业都是全国知名企业。一个是产业突出，清河羊绒、临西轴承、平乡的自行车零件等都是全国最大的产业基地。然而，把两者综合起来就不然了，用形象的话说是有产业无企业，有企业无产业。比如邢台的华龙面业是全国最大的方便面生产集团，销售收入达60多亿元，也很出名，可是没有综合发展；邢钢在线材制作方面可以说是亚洲首屈一指，但因为本地没有后续加工能力，只能是有100亿元的前端产品收入，这也是典型的有企业无产业。清河羊绒、临西轴承、平乡的自行车零件虽然是知名产业，但它们的发展成长模式是小群体大市场，没有一家知名企业带动进行精深加工，所以也就不可能有丰厚的收益。比如平乡的自行车零件，生产能力为亚洲总量的40％，却没有一辆组装自行车；清河羊绒占世界产量的40％，但加工成成衣的份额却不到3％。这不能不说是典型的有产业无企业。两下一凑使得区域经济陷入了有量的无利，有利的无量的“怪圈”。因此要解决邢台产业经济深层次的矛盾，化解有企业无产业、有产业无企业的问题就是最显著的突破口。

  思路如此一变，效果果然不同。邢台各县市均打出以优势企业招商的招牌，促成了本地优势企业与外界优势企业对接，其中宁晋县通过本地优势企业河北晶龙集团与日本松宫株式会社、澳大利亚的新南威尔士大学合作生产太阳能光伏发电设备，其中，单晶硅产量占世界份额的20％，中国市场的70％，太阳能电池生产达到了500兆瓦，使该地成为国际一流的光伏太阳能生产基地。

  隆尧县则喊出“靓女先嫁”的口号，促进了本地两家龙头食品企业与国际优势企业的强强联合。其中华龙面业集团与日本日清株式会社合作成立华龙日清食品有限公司，日清一次投入15.54亿元资金，占华龙34％的股份，使新公司从简单的面业迈向了更宽阔的食品行业，现在该企业融两家优势为一身，发展成为以方便面为主打，以粮食加工、食品加工、饮品开发等产业为一体的大型跨国综合企业。企业全部进入了国家级农业产业化龙头企业，而县里也因为产业的扩张而达到用工的大量增加和财政的显著增收。