今年前10个月，苏州恒润进出口有限公司外贸进出口总额达4.3358亿美元，同比增长15.9％。其中出口4.0047亿美元，出口额同比增长17.3％。根据2008年1至9月中国纺织品服装出口企业100强排名，苏州恒润进出口有限公司在全国同行业位列第23位，跃居江苏省第一位。

  “今年以来，面对国际金融危机等多种不利因素，恒润公司主营业务之所以能保持良好的发展势头，与公司多年来积极运用金融工具规避贸易风险，不断改革公司内部分配机制，进行多元化经营等举措是分不开的。”苏州恒润进出口有限公司董事长王润德告诉记者。

  在国际金融危机逐步扩大，在汇率、外贸市场等起伏的时候，苏州恒润公司克服外贸经营环境不利的困难，加强以财务管理为核心的企业管理，注重完善预警机制，控制经营成本，取得了很好的成效。据介绍，恒润公司密切关注汇率走势，在公司网页上公布远期汇率，并每天更新。公司要求业务员在签订出口合同的时候，必须充分考虑人民币与外币的换汇率，及时与客户沟通，随时注意调整报价、调整结算货币币种，抵消汇率变化对外贸出口的压力。与此同时，恒润公司还加强与相关结算银行合作，采取出口押汇、票据融资及远期结售汇等金融避险工具，规避汇率风险。从2007年末开始，恒润公司针对不同银行不同期限的远期结汇汇率差异，分别同工行、交行和中行等银行签订的远期结售汇协议金额达12467万美元、100余万欧元，目前已成交10663万美元。由于采取了以上措施，今年1至10月，恒润公司减少因汇率变化等原因带来的损失660多万元。比如，2007年12月，恒润公司与工商银行签订了一份3000万美元的远期结汇协议，其中2008年8月11日到期的960万美元远期汇率每百美元697.94,2008年8月8日公司收汇660万美元，8月11日收汇300万美元，8日和11日实际平均汇率每百美元684.43,汇率差为13.51,仅此一笔，汇兑收益就达130万元。

  另外，恒润公司积极改革内部分配制度，创新并实行“换汇成本包干”机制。该机制在确保公司经济效益不断提高的基础上，根据效益优先，兼顾公平，利责统一的原则制定。所谓“换汇成本包干”，就是对出口业务实施换汇成本包干，即对逐个出口合同在实现收汇后，按一定的包干基价和出口规模优惠级差进行结算。外销员实现的出口规模越大，公司给予的基价就越高。“换汇成本包干”的实施，极大地调动了恒润公司外销员的积极性。今年初，针对人民币持续升值和生产要素成本不断上涨的情况，为增强对外报价优势，恒润公司及时调高了业务结算基价，最大限度地给予业务员优惠，确保了公司出口规模和效益保持稳步增长。

  11月28日，记者在苏州恒润进出口有限公司生产基地的缝纫车间看到，流水线上数百名工作人员飞针走线，正开足马力生产销往欧盟市场的服装。苏州恒润进出口有限公司主要经营梭织服装、毛针织品、棉针织品的进出口业务，并兼营轻工、机械、化工等类别商品的进出口业务。目前，苏州恒润进出口有限公司拥有恒润投资、恒润服饰、南京恒润等企业，已从原来单一经营进出口贸易的企业，发展成为一个集进出口贸易、生产加工、金融投资为一体的综合经营实体，与100多个国家和地区的近千家客商建立了稳定的业务联系。坚持多元化经营，是苏州恒润进出口有限公司实现“规避风险、获取盈利”的另一剂良方。

  “2008年是近年来我们公司外贸出口遭遇困难最多的一年。面对各种压力，我们从容应对，公司出口仍然保持良好发展态势。从市场结构看，今年1至10月，公司对欧盟、美国、日本三大市场共出口26731万美元，同比增长29％；从商品结构看，纺织服装类产品出口28178万美元，同比增长13％；机电化工产品出口8236万美元，同比增长79％；从贸易方式看，今年上半年一般贸易出口同比增长10％，加工贸易出口同比增长26％。”王润德说这番话的时候，表现出从容的神情。