本报讯 记者郁进东、通讯员黄桂树 张伟报道：产品不断推陈出新、生产经营策略及时调整、企业内部结构进一步优化……凭借“内外”两套组合拳，宁波西摩电器有限公司面对国际金融危机，努力克服困难，加大开拓国际市场力度，预计今年这家公司全年出口可达5000万美元，比去年增长20％左右。公司董事长董越君说，“我们出口增长的关键是创新思路，努力探索破解当前外贸难题的良策。”

  宁波西摩电器有限公司是浙江省余姚市众多生意红火的出口企业中的代表。余姚市委、市政府外贸解难“十二法”成了帮助当地企业应对国际金融危机，保持外贸出口稳中有升的良方。

  今年以来，受多种因素的综合影响，余姚也遭遇了出口订单下降的考验。余姚市委书记王永康说，“在出口形势不利，经济转型升级的重要关口，如何谋发展抓发展，是对市委、市政府执政能力、发展能力的一次重大考验。”一方面，余姚市出台一系列“保稳促调”扶持政策，另一方面引导企业创新思路，积极采取应对措施，探索出了12种破解当前外贸难题的方法，使余姚外贸出口后劲十足。

  按国际标准组织生产经营是余姚企业破解外贸难题的首选之策。余姚针对塑料、家电、五金工具、金属材料等产业比较集中的特点，建立5家相应的公共检测服务平台，极大提高了当地外贸产品与国际标准的接轨能力，帮助众多余姚企业生产的产品在欧盟打开了市场。

  鼓励企业实施多元化市场战略也是余姚外贸解难“十二法”中的重要一条。余姚积极引导企业开拓俄罗斯、印度、中东、东盟等新兴和受国际金融危机影响较小的市场。据统计，该市今年对南美洲出口额增长了40％，对非洲增长了53％。余姚还针对外贸市场的变化，引导企业积极开拓国内市场，适当扩大内销比例，做到内外销并重。目前，该市规模企业产品内销比例已达到67.3％。

  余姚外贸解难“十二法”还包括引导企业积极研发新品、增强企业议价能力、灵活接单签合同、鼓励开展进口业务、实施差异化竞争、依靠技改降低用工成本等。据了解，余姚通过上述措施有力地促进了外贸出口的蓬勃发展。统计显示，今年1至10月，全市自营出口37.1亿美元，增长了20.25％。