针对当前市场形势，中国最大钢铁企业宝钢集团面临前所未有的挑战。但是，宝钢集团董事长徐乐江表示，宝钢的发展战略定位不变，发展观念不变；面对市场突变，宝钢要坚持练内功，在新产品研发、技术创新上多下功夫。

  宝钢领导层已经统一认识：面对危机，要战略上藐视它，战术上重视它，以能力为基础，应该而且务必在国内同行中做到最好。宝钢员工们表示————“市场不景气，我们要争气”，“市场不可变，生产现场可以变”。 

内功持续增强 获得市场“大单”

  国际金融危机突如其来。今年上半年宝钢集团的产销形势还是处于历史上的高水平，但到了今年第三季度，市场形势急转直下。 

  从宝钢三季度业绩公告中可以看出，受全球经济减速、出口受阻、钢铁下游行业需求增幅下降以及国内钢铁新增产能陆续释放等因素影响，国内市场供需出现显著变化，钢材价格呈下滑趋势。同期，新年度矿石成本上涨因素充分体现，宝钢的成本压力进一步加大。  面对不利影响，宝钢各单位各部门积极练内功。宝钢不锈钢分公司克服成分控制难、质量要求高等困难，成功研发出Q345B高附加值碳素结构钢，并开始批量生产，为该分公司增添了新的生产和销售亮点；宝钢分公司3月至10月1880产线吨钢平均辊耗下降至0.334千克，最低吨钢辊耗达0.319千克，达到国外对标厂同类产线吨钢辊耗先进水平，成为目前国内钢铁企业中吨钢辊耗最低的热轧产线。

  经过持续努力，市场向宝钢敞开了大门。宝钢取向硅钢在北方地区销售状况良好，产品打入保定天威、沈阳特变等国内著名变压器生产企业，并成功实现替代进口，截至11月，在北方地区累计销售量达4200余吨，其中11月份合同订货量达1500吨，呈现强劲的市场发展势头。

  更为令人振奋的是，宝钢以优良的性价比和品牌效应一举战胜实力强劲的国外竞争对手，中标目前世界最大跨度的三塔两跨悬索桥————江苏泰州长江公路大桥全部镀锌钢丝的供货业务，近2万吨产品将用于制造桥梁的全部缆索；宝钢二钢公司与浦江缆索厂签订了上海世博会标志性建筑————世博轴工程用600吨超高强度镀锌钢丝供货合同，标志着宝钢历时7年艰苦攻关，在国内独家掌握的超高强度镀锌钢丝制造技术已日臻成熟，除应用于国内外20余座大型桥梁外，又成功打入高级别大型建筑应用领域……

提升软实力变“危”为“机”

  徐乐江在11月26日召开的2008年宝钢股份四季度经营形势动员大会上再次强调，宝钢的风险管理体系一定要建立起来，全体员工要拧成一股绳，在战略上藐视、战术上重视，坚定信心渡过难关。他表示，宝钢坚持主业发展战略不变，国家已经对钢铁行业今后的发展提出了要求，对宝钢来说是难得的机遇。

  宝钢各个部门、各个环节都积极行动起来。宝钢销售中心提出“不丢市场、不丢用户”的目标，全力走访用户，进一步挖掘用户的潜在需求，实施动态调整，拓展销售领域，扩大宝钢独有和领先产品的销量。宝钢国际西部公司营销人员的做法是，用超值服务留住用户，用贴心服务感动用户，在当前的市场形势下，再小的订单他们也十分珍惜，对宝钢营销人员而言，只要用户有潜在需求，他们就会不辞辛苦，坚决把订单拿下。宝钢资源公司更是提出了“加快内部决策流程和市场响应速度；加强客户沟通，在售前、售中、售后各个环节提升服务能力；加大市场营销力度，努力降库存；深挖运营成本与期间费用的降本潜力；创新业务模式，扩大市场占有率”等五大举措。 

  在仔细分析了市场状况和企业运行态势后，徐乐江表示，在钢价下跌和成本高企的夹击状态下，宝钢今年四季度采取了一系列举措，对外积极应对市场变化，提高响应速度，加强市场分析和体系协同，提高全体系响应速度，细化市场和效益预测；对内全体动员，落实责任，降本增效。明年将面临更加严峻的市场环境和更加激烈的市场竞争，宝钢将做好更充分的心理准备和工作准备。通过对明年经营环境的分析，宝钢将积极践行科学发展观，落实产业政策，从进一步强化降本增效管理力度，优化产品结构，提升精益制造能力等入手，积极应对挑战，把握机遇。徐乐江表示，宝钢将全力以赴配合上海市做好世博会等各项工作，继续努力做到在国内同行中保持业绩最优。