这是来自日前举行的第九届中国西部博览会的一组数据：

  5个洽谈大厅、311张洽谈桌，10分钟一场，采购商大会刚举行半天，洽谈成交193.6亿元；

  218个项目在汶川地震灾区中小企业投资项目洽谈会上签约，涉及金额近340亿元。

  “灾后重建与发展”、“深港上市融资推介”……记者穿梭在各会场之间发现，中小企业成了此次博览会的主角。

  “中小企业在产业重建、经济恢复、就业保障、生态改善等方面作用巨大，不可替代。”工业和信息化部副部长苗圩说。

  在新的市场形势下，为数众多的西部中小企业正满怀信心，抢抓机遇，努力加快发展步伐。

“西部造”走出去

  “西部企业的产品要走出去，就要突出我们产品的特色和成本低的优势，打通渠道。”在采购商大会上，来自甘肃的企业表示。

  四川成都、德阳、绵阳等地的30家受灾白酒中小型企业“组团”参会，打出川酒组合牌，进军对白酒需求量大的东南亚地区。

  四川茂县、郫县、彭州等12个灾区县市区与家乐福签署了直采协议。

  而为帮助西部企业灾后重建，联合国开发计划署也组织了57家企业参会，还专程带来开拓国际市场的网络平台，让“西部造”走出国门。

  这是一个双赢的局面。

  “国际金融危机影响消费心理，灾后重新需求攀升，”家乐福成都生鲜处处长刘国荣说，“在市场低谷入市构建渠道，可为企业带来长远商机。”

  伊拉克30名商人赶到成都，带来了10亿美元的采购单······

  在扩大内需和灾后恢复重建商机巨大的背景下，西部中小企业正迎来宝贵的发展机遇。

  “虽然现在国际经济环境动荡，但西部企业比东部企业对出口的依赖少很多，对国内市场更为熟悉。”全国工商联经济部部长欧阳晓明说。

合作在更多层面开展

  西部中小企业与其他企业的合作，将不仅在建立产品渠道层面上展开。

  恢复和重建需要修建房屋，冬天需要保暖。“灾后重建正是我们发挥这方面技术优势的机会。”新疆金和企业集团有限公司董事长郑全义带着30名相关领域的中小企业主赶来。

  机会在重灾区————四川青川县成了现实：来自北京的朱恒杰为自己的“隔热环保，9度防震”技术在青川县找到了合作方，一期投资达6000多万元。

  在欧美市场的订单持续下滑数月后，广东的刀具企业经营者李万章的想法更加直接：“我打算把整个刀具产业链带过来。四川灾后有大量的房屋重建，一户人家就有买一套刀具的需求。”

  而细看第九届中国西部博览会成交项目，电子信息、生物医药等领域占到70％以上，反映了产业转移的新趋势。

  “中小企业签约项目近50个。”甘肃省中小企业局局长王志安说，“有多个项目来自产业转移方面，我们西部中小企业正可以借此机会进行产业升级。”

突破融资瓶颈

  西部中小企业要做大做强，解决融资难是一个不可忽视的问题。

  据四川省中小企业局副局长梁治辉介绍，现阶段四川省中小企业在资本市场融资、债券市场融资等方面的渠道还不太畅通。从2007年中小企业的资金来源看，上市发债或股权融资只有4.42％。

  “现在看来，西部中小企业直接融资成功机会在增加。”多位业内人士对记者说，在各个方面的共同努力下，解决中小企业融资难问题正取得积极进展。

  据悉，中国证监会负责人在四川实地调研时曾表示，将积极支持受灾上市公司灾后重建，对于符合条件的企业融资，要开辟“绿色通道”。此后，四川一些中小企业通过资本市场直接融资超过12亿元。

  众多投资机构对西部中小企业也青睐有加：

  10月30日，国际金融公司与成都小企业信用担保有限公司签署投资合作协议，为灾区800多个中小企业提供约21亿元人民币的融资支持。

  亚商投资副总裁廖昌宏则透露，亚商已在四川投资8家中小企业，在灾后重建方面还将选择两三家中小企业进行投资。廖昌宏认为，只要精耕细作，小企业也能做成小巨人。

  “机会只属于有准备的人。”欧阳晓明指出，虽然目前灾区民企在重建中难免还会遇到一些困难，但只要作好充分准备并找准项目，也就掌握了难得的机遇。        文／本报记者 夏先清

        通讯员 刘晓媛