日前，作为国产手机领军企业之一的中兴通讯在深圳宣布其第1亿部手机下线。这是国产手机品牌累计销售量首次突破1亿部，标志着中兴已经顺利进入到全球手机厂商的“第一阵营”。

  从2005年的年销量1200万部到2006年的1600万部，再到2007年的3106万部，中兴通讯的手机业务三年“三级跳”，收入和利润都大幅增长。对比之下，国产手机的市场份额却在同期步步萎缩，从高峰时期的60％以上，跌落到2007年的不足30％。回顾中兴手机的发展历程，我们发现在每次市场变化面前，中兴总能屹立潮头，灵活应对。

  2005年到2006年，全球手机向高端、智能化方向发展，国产品牌因研发能力不足而遭遇发展瓶颈。中兴手机迅速调整战略，走“技术创新＋运营商定制路线＋国际化市场拓展”的道路，一方面投入大量人、财、物建立自主技术体系，一方面避开低端市场竞争，依托全球化运营能力发展国际市场。

  定制路线帮助中兴手机成功规避了市场风险，实现了手机销量与运营效益的双重提升。在国际市场上，运营商定制手机约占手机整体销售的70％。中兴通讯的系统设备供应商角色为手机业务拓展积累了充分的品牌和信誉，也节省了大笔市场推广资金。目前，中兴出产的手机70％出口国际市场，定制销售占其手机整体销售的50％多。

  2007年后，中兴手机坚持“高端、低端（机型）靠定制，中端靠市场”的发展战略。中兴手机的自主设计和技术创新都达到或超过了国际一线品牌，高性价比和低返修率为中兴手机赢得了充分的市场信赖。与沃达丰、和记黄埔、西班牙电信等全球一流运营商携手，中兴手机顺利进入欧洲、北美、日本三大高端市场，实现了在100多个国家和地区销售。

  6年时间，中兴手机完成了从技术积累、资金积累到品牌的积累。中兴手机的毛利率保持在20％以上，大大超过其他国产品牌，并接近一线手机品牌的毛利率水平。2008年上半年，即使在宏观经济环境不利的情况下，中兴手机销售量依然实现了同比66％的高增长，大大超过传统主流手机厂商，预计全年销量可以再上一个台阶达5000万部。

  机遇总是垂青有准备的人，企业经营也一样。从1998年开始，中兴通讯就开始了手机自主技术的积累。中兴通讯在深圳、南京、上海、西安等城市建立了研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等。中兴通讯每年将收入的10％用于研发，截至2008年5月底，中兴通讯在手机方面专利申请国内达1587件，国际达106件，位居中国手机品牌之首。

  中兴通讯是全球少数有能力研发3G、3.5G、GSM、CDMA、PHS固定台、无线网卡等全系列移动终端产品的厂商之一，现已掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术。在国家“863”计划专项资金的支持下，中兴成功独立开发出了一套具世界先进水平的智能移动信息终端平台。在3.5G、3G终端市场，中兴通讯从2005年开始参与全球竞争，并在该领域拥有数个全球第一，在视频技术、手机电视、多媒体数据传输和用户界面设计等方面拥有丰富经验。

  2006年，国内自主3G技术TD—SCDMA市场启动，中兴通讯全程参与了TD—SCDMA网络测试，并获得了首张TD入网许可证。目前，用户中每10部TD手机就有3部是中兴制造的。

  现在，在以中兴、华为等集移动通信系统设备和终端设备制造于一体的手机厂商带动下，国产品牌手机正在崛起。2008年上半年，国际品牌手机的市场份额同比下降了8个百分点，国产品牌正呈现快速发展态势。