宝山区是上海民营经济比较发达的区县。亦城亦郊的区位特点、临江傍海的交通条件以及以上海宝钢为龙头的国内精品钢产业基地，促成了宝山区民营经济围绕宝钢形成生产、交易、物流及简单加工功能的企业群，形成了完整的钢铁产业链。

  事实上，国内钢铁产业中存在生产环节集中度高、流通过程集中度低的特点。当经济和投资增长受到市场不确定因素影响时，钢铁市场行情、价格就有较大的起落。这对信息来源单一、资金实力有限、行业位势较弱的中小钢贸企业而言，其环境适应性优势不一定体现，其抗风险能力弱的缺陷就极易暴露。   那么，民营钢贸服务企业实现持续发展目标的重点基于何处？

  从产品（经营内容、品种）、市场（销售方式策略）、技术（信息手段与电子商务）和制度（产权与管理体制）上看，过去10多年间，大部分企业都进行了创新尝试，也取得了一定的效果，但从今后产业环境变迁和市场竞争的角度看，这些方面的局部创革很难保证企业实现持续发展目的及其功效。管理创新要从更完整的角度思考探索。

  适合钢铁产业发展环境的钢贸企业的营运模式的创新、调整或重构，将成为决定企业可持续发展的重要依托。适应环境多变、行情波动和价格竞争的态势，可靠的供应商与稳定的客户群是钢贸服务企业必须构建的战略性关系，要以此为主线设计营运模式框架，辅以产品、市场、技术和制度上的创新。

  同时，营运资金来源的多样性与资金的成本结构在相当程度上决定企业的市场耐受能力和财务周转效率，除了自有资金、银行贷款和收付资金的时间差，若在其他融通渠道、资金成本和风险上找到比目前大多数同行更有效的方式，企业的环境适应性和市场竞争力都能提升，从而取得更好的经营绩效。

  此外，在钢铁贸易、物流、简单加工以及信息等商务服务功能上，在不影响企业正常负债水平和成本构成的前提下，中小企业强调“点对点”、“门对门”的个性化营销服务机制，将有助于企业的持续营运和发展。 （作者系上海大学副校长、上海市工商业联合会副主席）