“价格低一些也要卖，千万不能让柑橘烂在树上。”坐在矮矮的竹椅上，面对橘农们一双双期盼的眼睛，常德市委书记武吉海说。

  武吉海分析，今年我国柑橘丰产，全国产量2000万吨，比去年至少增长16％。除了柑橘，苹果、梨、枣等水果也获大丰收，且价格均有所下降，人们的选择余地加大。随着国际金融危机逐渐向实体经济蔓延，市场需求萎缩，在柑橘销售上亦有所体现。以常德市石门县为例，石门是我国柑橘出口重地，年出口柑橘5万多吨，占全国柑橘出口量的15％，迄今为止，石门柑橘出口不足4万吨。

  现在已到中迟熟柑橘采摘期，常德市将有40万吨柑橘待售。面对如此严峻的销售形势，武吉海劝说橘农不要惜售，要降低销售预期，哪怕价钱低些也要卖。

  “少赚点或不赚，哪怕稍亏一点，恳请你们也要收购。”武吉海转向经销商，他真诚地说：“你们不少人都常年在常德做柑橘生意，最长的已做19年了，做生意有赔有赚，今年少赚点，哪怕稍微亏点，也要保证长期的供货渠道。”

  武吉海说，柑橘销售早已完全市场化，生产者、经销商应正视市场风险，携手共担市场风险。共担风险是为了保护好柑橘产业，为了明年有更好的生产和销售。

  “我对销售市场有信心。”拿起摆在面前的黄澄澄的橘子，武吉海告诉橘农和经销商，现在常德柑橘销售已逐渐回暖，市委、市政府仍在千方百计拓宽柑橘销售渠道，树立柑橘消费信心，尽最大的努力让常德的橘子卖出去。

  眼下，除了积极销售外，常德市正积极推进“下树贮藏降损失，培管保树图来年”工作。据了解，成熟的柑橘长期留在树上，一则可能会因霜因低温被冻伤，失去商业价值，二则还会影响树势，进而影响明年的收成。目前，常德市已采用先进保鲜技术，17万吨滞销的无核椪柑、脐橙及中迟熟柑橘要尽快全部入室冬贮待销。

  据介绍，采用保鲜技术冬贮的柑橘，最长能保鲜4至5个月，可有效地缓解当前的销售压力。