浙江省武义县地处浙江中部，是素有“八山半水半分田”之称的传统农业县。浙江省武义县农村信用合作联社坚持以服务“三农”为导向，主动改进和创新金融产品和服务手段，拓展信贷支农领域，有效满足了新农村建设多层次金融需求，信贷支农工作亮点纷呈。截至今年6月末，该社贷款农户超13000户，占全县总农户数的20％；农业贷款余额超82000万元，占全县农业贷款总额的97％。

做强做大特色经济

  武义县南部山区一直以传统种植业为主，武义联社通过发放农户小额贷款支持当地农民外出经商办超市。近年来，随着一批已具备一定经济实力的农户欲扩大超市规模，原先的小额农贷规模显然无法满足实际贷款需求，缺乏有效抵押物成为主要瓶颈。为此，该联社在充分调研基础上，通过采取农户联保的方式解决贷款难问题。截至2008年6月末，当地柳城信用社已累计发放外出办超市贷款农户2000余户，贷款金额超2亿元，占其农户贷款总额的50％，无不良贷款。

  目前，在江苏、上海、安徽以及省内多地都有武义南部山区农民开办的超市，从业人员达1万多人，形成了富有特色的“超市经济”。柳城镇郑回村农民叶伟忠十年前从柳城信用社贷款10万元到江苏省常州市开办超市，经过几年拼搏创业，现已在江苏、杭州等地开办了大中型超市8家，年收入160余万元。“武义农民外出开办超市现象”成为2004年金华市七大经济亮点之一，“武义人在昆山开办超市逾1500家”列入2005年武义十大新闻之一。

支持农业支柱产业

  武义是“中国有机茶之乡”，茶叶是武义农业和农村经济的支柱产业之一。全县现有茶园11万亩，其中有机茶总面积达到2万亩，占全国有机茶面积的25％。谈起近年来有机茶产业发展迅速的原因，出身农家的茶叶老总们都会不约而同地提道：“是县信用联社的倾力支持，才有了武义有机茶产业的今天。”早在有机茶产业发展之初，武义联社便不失时机地加大对茶叶龙头企业的信贷投入，支持农户发展有机茶走致富之路。截至6月末，该社累计向茶叶龙头企业和农户发放有机茶生产专项贷款3268万元。

  柳城镇农民俞学文，就是在武义联社的扶持下，承包了海拔800多米的小和尚山上的有机茶园，创建了更香公司第一块有机茶生产基地。经过几年努力，更香公司现已拥有6万余亩有机茶园，年销售茶叶180万斤，年销售额可达2.3亿元，其产品出口美国、韩国、日本及欧盟等地，并带动10万农民脱贫致富。据了解，该社已向更香公司累计发放贷款700万元，给中国有机茶第一名牌的发展提供了强大的推动力。与此同时，该社在支持当地茶叶龙头企业发展的同时，还向许多从事有机茶生产的农户提供资金支持。农户在承包、采摘及加工等一系列环节急需资金时，都可以向该社申请贷款。

组建“农户信用联盟”

  从2007年下半年始，武义联社依托该县王宅镇食用菌协会这一平台，建立了首个“农户信用联盟”————“王宅食用菌信用联盟”。该联盟成员由王宅镇食用菌协会在食用菌养殖农户中挑选推荐，根据各个成员的生产规模、资债情况，分别发放“支农贷款绿卡”。联社给予联盟成员一定额度的信用贷款授信，实行贷款优先，享受小额农贷利率的优惠政策，联盟成员可凭“支农贷款绿卡”随时到信用社办理贷款手续。

  该信用贷款由王宅镇食用菌协会理事人员共同承担保证责任，同时，协会还给联盟成员提供食用菌产销信息、技术指导等服务，并监督其贷款信用状况，协助信用社做好贷款到期收回工作。若出现不良贷款，联社将采取取消优惠政策等限制性措施，促使联盟成员恪守信用，共同发展。截至6月末，该社已对69户成员发放贷款47万元。组建“农户信用联盟”这一创新形式既解决了多年来困扰农户贷款担保难问题，又极大地降低了信用社放贷、管贷成本，在有效解决农户贷款难和信用社难贷款的矛盾过程中做出了有益的探索。

  在满足当地新农村建设多层次金融需求的同时，武义联社也实现了自身各项业务的持续快速发展。截至6月末，该社各项存、贷款余额分别达31.7亿元和21.1亿元，市场占有率分列武义银行业第一位和第二位，存、贷款增幅均列金华市农村合作金融系统第一位。同时，经营效益也得到显著提高，上半年实现账面利润3926.19万元，比上年同期增加168.36万元，增幅高达4.48％。