1993年，青岛金王进入蜡烛行业时，启动资金只有2万元。然而，15年之后，这个最初以生产玻璃烛台为主业、几乎完全依靠外销的小企业，已经成长为亚洲日用消费品蜡烛类行业的龙头企业。金王把一个小领域里的小手笔，妙笔生花般地描绘成一幅时尚文化的大蓝图。

  今天的青岛金王应用化学股份有限公司已是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司，是亚洲同行业规模最大、综合实力最强的蜡烛制品生产商，集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有1200项专利的Kingking品牌产品已畅销世界50多个国家和地区。

  董事长陈索斌仍在苦苦求解着他的4道难题———新的产品、新的行业、新的领域、新的市场。这些题目没有终极的正确答案，可是每一次的求索，都会有新的收获。解读这家新兴蜡烛企业的发展轨迹，也许会为这个古老行业如何焕发青春提供一个有益的启迪。

一定要做自己的品牌

  青岛金王应用化学股份有限公司是目前国内同行业中规模最大、品种最多的创新型出口企业，主要生产新型聚合物基质复合体材料蜡制品、日用蜡烛制品等五大类产品，与中国工艺蜡产品出口普遍采用OEM的方式不同，青岛金王生产的新材料工艺蜡产品在海外销售均使用自有品牌。

  关于品牌，陈索斌向记者讲述了一段往事。“在1998年的广交会上，我们拿到一笔出口美国的订单，兴奋地把商品贴上‘Kingking’标签发了出去。可是，没过多久，产品被退了回来，客户还要求索赔，说金王贴了自己的商标，美国进口商卖给百货公司后，百货公司看到商品来源，下次就不会通过进口商进货了。那次赔掉了我们半年的利润。当时，有人提出不要再继续使用自己的品牌了，又没什么名气，何必自寻烦恼。”陈索斌却坚持，一定要做我们自己的品牌！贴牌生产固然可以暂时渡过困难，自主品牌才是未来长远发展的基石。最终，青岛金王选择了两条腿走路：一边做贴牌生产，赚取加工费维持和发展企业；另一边则挤出钱来做产品的科研创新，用自主创新的产品贴上“Kingking”的品牌出口。 

  短短几年，“Kingking”品牌终于在国际市场上打开了知名度，开始跻身国际知名品牌行列。2000年，金王自主品牌产品出口销售只占金王产品总销售量的10％，而今年，这一比例已经提升到60％，其中大部分产品进入欧美高端市场。

  现在，金王的自主品牌Kingking商标已经在全球26个国家和地区注册，是美国沃尔玛、瑞典宜家家居及法国家乐福等26家世界500强企业日用消费蜡烛类产品最主要的供应商之一。青岛金王国际领先的研发中心，先后被瑞典宜家家居、瑞士SGS授权为蜡烛产品标准检测机构。

站在研发最前沿

  关于创新，陈索斌有自己的解读，产品创新要不断符合国际市场消费者的需求，提前定位好。努力转变观念，不是立足于企业能做什么，而是要不断否定自己，考虑国际市场需要什么。今年要做到把后年的东西定位好、研发出来，合理构建自己的产品结构，才能立于不败之地。青岛金王在技术研发上的投入每年都在增加。他们所研制的“新型聚合物基质复合体材料蜡制品”，改变了上百年来以石蜡为主要原料的蜡烛制造史，这是蜡烛生产领域的一场技术性革命。“从原材料的更新换代上、材料的环保性和使用的功能性上，我们突破了传统的蜡烛配方，至今已经拥有1200多项专利。”说起这些，陈索斌颇为得意，“主要是新材料的替代，采用更加环保的植物蜡，像棕榈蜡、大豆蜡等，更多是在分子结构上进行改变，而不只是形状上的改变。”

  目前，青岛金王拥有1500多种复合味道精油，通过添加不同的配方，会产生不同的疗效，各类蜡烛产品共有38000多种。“越往高端走，越难走，但是越往高端走，空间越大。”陈索斌想得很远。

  创新的灵感从何而来？“金王有遍布全球的产品开发团队，深入世界最前沿的商店，了解世界最高端的产品。开发团队更多是要经营明天，而不是生产昨天。”陈索斌说，现在产品从高端降级到大众化的周期越来越短，因此我们要确保自己永远站在研发的最前沿。他介绍，目前，青岛金王有近200人的科研团队，遍布全球近20个国家，有专职和兼职两种，了解蜡烛产品各方面的最新情况。

引导消费需求

  作为亚洲最大的蜡烛时尚礼品等的生产供应商，青岛金王的规模已经在世界蜡烛制造商中排名第三。陈索斌说，中国近几年发展很快。今年开始，企业将在国内市场寻求新的利润增长点。对于国内消费者缺乏蜡烛消费习惯的问题，陈索斌说，目前国内的市场太大了，不是产品没有市场，而是市场上没有产品。现在，蜡烛已经成为一种时尚文化，消费者会喜欢的。青岛金王在国内的专卖店目前主要集中在山东地区和上海，下一步企业将把更多的产品投向国内市场，初步建立国内的物流及零售网络系统。生产企业也要引导消费，让大家知道，原来蜡烛可以有这么多的类别，这么好的产品。陈索斌表示，今年青岛金王将在北京开设专卖店，未来将在国内的一线和主要二线城市也逐渐设店。

  关于销售渠道，陈索斌介绍，将采取开专卖店、店中店、街边店、网上销售、目录销售等多种方式，并与城市当地的销售网络进行合作。青岛金王将在当地主营旗舰店，宣传产品和企业形象，更多的店面将由金王长期租下或买下店铺，加盟商只负责经营，这样可以降低成本，给消费者更多让利。

  源于市场、高于市场、引领市场、创造市场，这是青岛金王发展和创新之路的精辟总结。除了各种造型蜡烛之外，青岛金王还有香薰产品、精油、玻璃水晶制品等等。顺着蜡烛产品的上下游，青岛金王不断推出高品质、高附加值、高科技含量的新型产品，在蜡烛生产的小领域里探出了大市场，为传统产业注入了无限商机。