谈酒必谈“老窖”，谈“老窖”必谈泸州。这口以泸州冠名的“老窖”，已经成为这座城市最知名的一张名片。

  泸州老窖是中国四大名白酒之一。泸州老窖系列白酒自1915年获旧金山巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获国际大奖。但是“酒香也怕巷子深”，泸州老窖的金字招牌，在过去很长时间里却没有给它带来相应的经济效益。这固然与泸州的地理位置有关，更与企业经营理念有关，企业发展方向不明确阻碍了泸州老窖发展。

  怎么让“泸州老窖”的名气变为经济优势？  2004年，谢明出任泸州老窖股份有限公司董事长、泸州老窖集团有限责任公司董事局主席，上任第一件事情就是重新树立泸州老窖的核心品牌。在保持其传统优势的前提下推陈出新，使其更具现代魅力。

  “国窖1573”是泸州老窖在2001年推出的系列“国窖”酒之一，谢明首先推出的就是“国窖1573”，将其重新包装推到消费者面前。作为泸州老窖公司的顶级产品，2007年“国窖1573”销量同比增长了50％以上。

  为了抢占高端品牌市场，泸州老窖推出首批高端定制封藏白酒，主要面向有收藏和品酒需求的高端消费群体，首批800坛封藏酒一推出就销售一空。

  在树立老窖品牌的同时，泸州老窖继续以资本市场为依托，大打走传统产业和金融行业互补之牌，将企业发展推向了新高度： 

  2006年11月，泸州老窖总股本由841399673股增加到871399673股；2006年，泸州老窖向经销商定向增发3.66亿元募集资金，不仅增加了酒业发展的资本，更依靠资本纽带把经销商变成合作伙伴。

  2007年6月，泸州老窖继续增持外省酒厂股权，向湖南金健米业股份有限公司购买湖南武陵酒有限公司的股权，最终持股数增至2000万股，占其总股权数80％。

  2007年8月，泸州老窖成为华西证券的第一大股东，由此实现由产品经营向资本与产业经营相结合的转变。

  通过金融资本与产业资本的融合，资金和销售等困扰企业发展的“瓶颈”一一突破。2007年泸州老窖年报显示，在2006年其净利润同比增长600％，2007年增幅仍达140％，增收明显大于增产。

  谢明说，2008年企业将保持中价位酒生产占60％，中高端酒赢利占60％利润的模式。一方面主推以“国窖1573”来占领高端市场；另一方面将加强泸州老窖商务用酒产品，提升泸州老窖的品牌，力争进入全国白酒三强。 文／本报记者 夏先清