本地的产业链越长，产业的发展空间就越大。从养殖、原珠交易延伸到加工、深度开发之后，当地农民发现，遍地都是挣钱的机会

  湖光粼粼，清风娓娓，坐着小船倘佯在田畴星罗、河湾交错的白塔湖，眼前间或掠过几缕垂柳、一丛芦苇或是远处挺拔的水杉。湖面上密密匝匝地布满了竹桩，连接着挂满河蚌的尼龙绳，白色的浮标在水面上纵横交错，煞是好看。几位农民撑着铁皮船穿行在湖中，细心查看自家养育的珠蚌。

  这样恬静的田园风光，在山下湖镇随处可见。其实，在当地农民眼里，养殖珍珠也并非易事。“珠子没有取出来之前，谁也不敢放心，所有的投入都可能付诸东流。”东方神州珍珠集团董事长詹伟建说，养殖珍珠是一个充满了艰辛和风险的过程。

  “第一年养小蚌，插种。养3至5年左右，把河蚌捞上来剖蚌取珠，洗净，再分别按大小和形状分拣，然后加工。不同形状的珠加工程序不同，以圆形珠为例，加工分打孔、增光、漂白、穿链、首饰品加工等环节。”这一个个环节，詹伟建都亲手做过，讲起来头头是道。

  36岁的詹伟建在珍珠行业已是资深人士————17岁开始做珍珠生意的他，现在另一个身份是浙江省珍珠行业协会的会长。

  的确，珍珠的历史虽然很悠久，但诸暨的珍珠产业却还很年轻。1972年何木根卖出第一颗珍珠的时候，詹伟建刚刚出生。17年后，初中毕业的詹伟建“瞄”上了珍珠生意，并很快把生意从诸暨做到了深圳、香港。

  “做珍珠生意久了，渐渐摸清了其中的门道。”詹伟建说，眼看着别人把自己的珍珠贴上牌子，价值就翻了数十倍，开始明白要在这个行业里做强，必须控制住珍珠养殖和品牌这两端。

  1994年，詹伟建开始从原材料交易拓展到养殖领域。1996年，有了自己的养殖基地，詹伟建创办了佳丽珍珠首饰有限公司，搞起了珍珠饰品加工。如今，“佳丽”已经成为中国名牌，东方神州珍珠集团也成为诸暨珍珠产业集群的龙头企业之一。

  詹伟建和佳丽公司的成长轨迹，几乎就是诸暨珍珠产业集群发展的轨迹———在这之前，诸暨珍珠产业局限在养殖和原珠交易领域，当地农民在辛辛苦苦养成了珍珠之后，只能等着外地的商人上门收购，像卖农副产品一样把珍珠论斤销售。

  从养殖到加工，产业链拉长之后，发展的空间豁然开朗。“光是漂白、打孔这些环节，就有家庭作坊500多家。”山下湖镇党委书记何浩挺说，山下湖、佳丽、阮仕等龙头企业发展起来之后，以前埋头养珠的农民发现遍地都是挣钱的机会。

  来自江西的曹玲红以前专门生产钮扣，为农民提供珍珠核。离这个行业越近，曹玲红越觉得商机多，最终她选择了利用蚌壳加工工艺品。“山下湖到处都是蚌壳，前些年堆积成山，怎么处理成了一个麻烦。”曹玲红说，她的金红真贝工艺品有限公司每年能消耗蚌壳1500吨。现在，山下湖像金红真贝这样利用蚌壳生产工艺品的公司已经有好几家，为它们配套粗加工蚌壳的家庭作坊也有数十家。这些企业用剩的废料，还能生产饲料。

  类似的深加工在各个领域全面展开。山下湖镇每年1500吨珍珠产量中，70％左右不具备加工成珠宝首饰的价值，对这些珍珠的深加工形成了一个巨大的产业。“目前深加工的方向主要是工艺品、保健品、化妆品等几大类。”何浩挺说，山下湖镇出产的珍珠工艺品就有1万多种，还有大量的珍珠粉、珍珠化妆品等。

  “这些年来的发展使我们认识到，本地的产业链越长，产业的发展空间就越大，农民致富的机会就越多，所以我们要通过政策引导千方百计地拉长产业链。”诸暨市市长王继岗说，近年来，诸暨市着力打造省级特色工业园区————山下湖珍珠产业园区，已吸引入园企业50家，中外合资企业21家，同时投资30亿元建设华东国际珠宝城，进一步奠定诸暨市全球淡水珍珠集散中心的地位。