从木工师傅手工打制的老家具到生产线批量出产的新家具，从沉稳的中式风格到简洁的现代款式，从厚重的实木家具到标准化组装的板式家具，近年来家具市场的演变在不知不觉间改变着我们的生活。

  顺应市场的变化，各大家具企业也在纷纷寻找新的市场空间，不断调整自己的定位，立足自身优势，进行差异化竞争。从一家小作坊成长起来的创博木业有限责任公司，便是典型的一例。

树立品牌意识

  陈汤云不是最早办家具厂的，却是最先拥有品牌意识的。1992年，他和另外2个老乡用打家具积累的资金盘下了一家小家具厂，立马就注册了自己的第一个厂名———永丰木器厂。

  “那会儿家具的概念很简单，就是床桌椅凳，桌椅就是我们仅有的产品。我们3个合伙人，一人下料、一人油漆、我负责销售兼送货。”陈汤云说。那时，他在军事博物馆和北京展览馆的家具展厅里做展销。

  1993年开始，中国家具业的产值连续5年以每年30％的速度增长。北京的家具展销会越开越频繁，终于出现了“永不落幕的展会”———家具城。上世纪90年代初的西三环、东三环家具城和1994年开业的城外城都是其中的领跑者。

  这段时期，陈汤云的永丰木器厂发展迅速，“木器”两字让他感到了局限。1998年，他在南苑酒厂路租了10亩地，独资办起了北京绍兴隆家具厂，正式把业务拓宽到整个家具领域。“要卖就要卖自己的家具！”陈汤云和妻子寿彩霞觉得在北京参加展销远远不够，他们开始去广东的家具市场看最新的款式，和北京的家具进行比较，研究判断家具市场的发展趋势。

  头脑敏锐的陈汤云准确捕捉住了市场动向，随着雕花实木沙发迅速在市场上蹿红，陈汤云的厂里招了大批雕花工，确立以实木沙发为主产品。直到2003年陈汤云的创博木业有限公司成立时，仍然坚持这个定位。现在创博木业位于北京市房山区窦店镇的大高舍村，厂房加库房有近5000平方米。

定位扬长避短

  1999年，陈汤云意外地发现：厂里的实木沙发出现了积压，工厂出现亏损。经过一段时间的观察分析，陈汤云发现自己的产品并没有问题，市场对家具的需求也一样旺盛，只是样式简洁大方的新型板式家具迅速占领了市场。五金件的发展带来了板式材质的流行，尤其以三聚氰胺板为例，在上面压膜可以出现实木的自然纹理，板式家具的价格相对便宜很多，而且显得更轻巧，也更容易组装。直至今天，板式家具仍然占了60％以上的市场份额。

  板式家具大潮袭来，陈汤云并没有跟风，而是仍然坚定地以实木家具作为主产品。“任何家具都有需求，只要找准客户，找对产品的路子。而且实木家具是我最擅长的领域。毕竟实木和板材家具的生产技艺不同，如果盲目跟风，进行整体转型，付出的成本太高。”

  与此同时，民营的家具厂还面临另一个困境：家具城的场租一涨再涨，很多小企业不堪重负。

  怎么办？陈汤云果断地从家具城撤出。“作为一个民营企业，做散户回笼资金慢，而且高场租会影响厂子的正常运转。”陈汤云决定，仍然以实木家具为主，主攻团体客户。板式家具的冲击并没有让陈汤云改变公司的发展方向，而是果断地决定走专业化的路子，专做某一类家具。

专注专业化家具

  生活水平的提高催生了家具消费的新需求，陈汤云从中发现了新的商机：办公环境不断改善和旅游业的发展加速，都离不开家具。于是，2003年成立的创博木业有限责任公司就定位于办公和酒店家具的专业生产厂家。

  “为酒店豪华套间生产实木雕花家具的利润很高，但是产量很低，就算每件挣100块钱，一天也只能做一件；而办公家具简单、利润低、生产速度快，就算一件只挣1块钱，但一天生产100件同样能挣100元。”酒店家具和办公家具互相补充，取长补短，让创博木业的发展方向日趋明确。而这两类家具资金回笼快，也给高速发展中的创博减轻了负担。

  “近两年，酒店家具的需求量特别大，每个订单都有几百套，每家要的货都不一样。我们都是拿着设计图供他们挑选，招标成功后出详图。”陈汤云的厂子日夜赶工，刚刚将一批办公家具发往巴基斯坦，又有一笔酒店的单子快到了交货期。

  “我现在就缺人才。”陈汤云日益感受到产品设计与公司管理的重要性，传统的家具产业也需要先进的管理理念和时尚的设计理念。虽然一直坚定打自己的品牌，但陈汤云仍然会帮一些大企业做代工，也从中学习大企业的管理模式和理念。

  “我觉得，做家具的态度就应该像实木家具一样，厚实稳重。”陈汤云说。坚定用自己的品牌，执著于实木家具，果断选择做专业家具，创博木业还很年轻，却在一次次家具业的竞争中依然屹立，稳步前行。