作为最早进入国际市场的中国品牌，1972年青岛啤酒进入美国市场，目前仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大等62个国家和地区，居我国啤酒出口量首位。青岛啤酒在国际市场上，有非常高的知名度和美誉度，但市场份额还是非常小。

  作为一个在国际市场上打拼了几十年的品牌，青岛啤酒当然不满足于当前的市场份额，青岛啤酒已经明确把“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”确定为企业的愿景。如何使青岛啤酒赢得全球的市场？奥运就是青岛啤酒的一个契机。

  如何通过奥运营销扩大青啤的影响力，我们主要考虑了3个“度”：

  其一，品牌关联度。青岛啤酒和奥运之间存在多方面的关联：首先是国际化赛事和国际化品牌的关联，青岛啤酒受到全球普遍的欢迎，这是青岛啤酒非常难得的品质，也是其他啤酒品牌难以复制的；更有特色的是，青岛啤酒2004年推出的品牌主张“激情成就梦想”和北京奥运的口号“同一个世界、同一个梦想”在主张上有高度的一致性；另外，青岛啤酒的产品和奥运的体育赛事高度关联。在世界上，激烈、精彩的体育赛事都与啤酒关联。

  其二，战略吻合度。青岛啤酒赞助奥运是抓住机会做实事，把奥运赞助资格变成支撑公司战略发展的动力，推动企业发展。青岛啤酒的愿景是成为国际化大公司，而奥运正好提供了国际化的平台，这种战略的吻合使得赞助奥运不再是单纯付出，而是为“我”所用。

  其三，战略空间度。无论在国内还是在国外，奥运聚焦眼球的功能，都提升了青岛啤酒的品牌影响力，对青岛啤酒拓展市场起到了很大的帮助作用。

  经过对3个“度”的充分分析论证，青啤坚定了赞助奥运、营销奥运的信心，2005年8月成为奥运赞助商之后，青岛啤酒规划了从2005年到2009年的5个阶段的奥运营销规划。围绕着5个阶段，青岛啤酒分别策划了牵手奥运、城市奥运、后奥运时代等不同的活动。在国内，青岛啤酒组织的“青岛啤酒————我是冠军”、“全球奥运激情征集”等活动，体现了全民奥运、传播奥运精神的特色，提升了品牌形象。在境外，青岛啤酒组织了奥运专题的促销活动，奥运期间美国、英国等地促销活动的获奖者都来到北京观看奥运。

  要解决海外市场的长期发展问题，就必须解决青岛啤酒发展要素的国际化问题。比如品牌属性必须对当地有很强的亲和力，产品必须地产地销，要让消费者像在果园里吃新鲜水果一样喝新鲜啤酒。另外，在运营模式上也要进行创新，以改变现在单一的出口贸易型的海外市场拓展模式。近年来，青岛啤酒已经开始了在海外投资或合资建厂的探索。

  目前，奥运会的赛事已经在如火如荼地展开，青岛啤酒这个自主品牌，有信心借助奥运这个契机，更快地进入全球市场，实现自己的国际化大公司梦想。 （本报记者 刘 成整理）