在国内终端市场份额逐渐为国外品牌所把持的当口，大唐电信借助TD发展的契机，强势进入终端制造领域，成为业界关注的焦点。随着向终端制造领域的拓展，大唐电信也展开了策划已久的“大产业链策略”。

依托技术进军终端

  借国际电信日的契机，大唐电信宣布正式进军通信终端市场领域，大唐电信深圳研发生产中心的第一批新品手机也于当日正式亮相。大唐电信本次共推出支持TD/GSM网络，支持GSM网络，以及支持GSM/PHS网络的三个系列的15款产品。进军通信终端市场领域后，大唐电信已成为一家产品覆盖微电子、软件、接入、通信终端和通信应用与服务的综合性厂商。

  虽然大唐没赶上首批中国移动终端集中采购，但是大唐电信副总裁刘欣向记者表示，TG1000、TG2000已正式获得入网许可证，并积极备战中国移动的下一次TD终端集采。

  据悉，大唐电信把TG2000和TG1000两款TD/GSM双模手机定位为中低端手机。针对为何选择在此时进军手机终端市场的问题，大唐电信表示，在我国3G刚起步时大唐已经在筹划发布手机终端，大唐在TD领域拥有较高的知名度，也拥有较深的技术背景，在坚持走自主研发道路的情况下有望取得好的效果。大唐手机相关负责人称，除了TD手机外，目前发布的手机均针对中低端市场，而以后推出的智能手机将会把目标定位到中高端。

  在我国3G起步之初，大唐移动定位于研发型公司，主要专注于3G的专利技术。它在终端领域能够提供核心软件和整体解决方案，向终端商和芯片商以专利费形式收取利润提成，并不直接制造终端。

  大唐移动研发的TD终端解决方案目前已与25家国内外终端厂商签订了35份技术转让及服务合同，合同总额达1.03亿元。这一系列产品已占据解决方案市场70％的份额。专家认为，大唐涉足终端制造这样的下游领域，会与现在的合作商形成竞争关系，但对现有合同不会有大的影响。

  此外，真才基成为大唐电信集团董事长后，在资本方面也为大唐切入芯片、系统设备和终端的研发与制造领域做好了准备。

定制战略将成关键

  目前，国产品牌手机受国外品牌和国产低端手机的双面夹击，市场份额明显萎缩。终端厂商如云，大唐电信作为新军又如何站稳脚跟呢？

  “走运营商渠道的拓展策略，支撑了中国手机厂商的普遍赢利”，专家分析认为，大唐电信也需要积极公关运营商，走运营商渠道拓展之路。

  而同为系统到终端设备供应商的华为和中兴在海外的运营经验显示，其核心策略迎合了海外运营商的需求。其中定制化战略已经成为国产终端厂商走向海外市场的最主要策略。分析显示，海外市场中70％—80％的手机是运营商的定制手机，我国出口的手机中大部分也是采用定制方式。国外的运营商与设备供应商共赢的合作模式在国内已经出现了规模发展的势头，大唐可借鉴这一市场运作方案，不过国内运营商的特点需要大唐做好市场运作模式推动。

  3G网络的最大优势是可以提供丰富的数据业务，定制化是实现差异化业务的必要手段。有专家认为：“定制化战略依然是大唐电信在终端市场获取成功的关键。大唐在TD领域拥有较深的技术背景，并是主要的TD网络设备提供商，能与运营商建立良好的沟通，具备深层次定制的优势。”

  手机尽管属于核心通信系统的外围终端设备，但往往对整个通信格局有着深刻的影响。专家认为，缺乏终端的市场，会使得产业链的发展受到制约，同时新技术的推出和国内通信技术的发展都需要终端市场和技术的支持。缺乏在通信终端领域的话语权，不仅很难真正推动我国本土通信企业的快速成长，同时也将对包括TD在内的3G市场的发展状态产生影响。大唐电信进军终端制造领域存在着许多潜在优势，而国内通信产业的健康发展，也需要大唐这样的企业进行有力突围。文／本报记者 刘晓峰