“过去一旦发生保险事故就忙得团团转，工作非常被动。现在遇到问题，只要打个电话给保险经纪公司，他们就会帮我们做。”水城钢铁（集团）有限责任公司运输部负责风险管理工作的生产科副科长冯德健说。

  冯德健介绍，水钢是贵州省最大的国有企业，钢铁企业具有高风险的特点，长期以来钢铁企业通常要花费高额的成本，通过保险的方式来分散风险。“由于保险是一门独立的学科，企业对于保险专业和保险市场知之甚少，我们将所有的风险管理和保险事务外包给了江泰保险经纪公司，由他们安排水钢统保、共保、索赔等全部风险管理与保险事务。”

  保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪公司的工作目的不是销售某一家或某几家保险公司的保险产品，而要熟悉国内乃至世界很多保险公司的产品，并尽可能为客户设计出保障最充分、价格最合理的保险方案。

  据水钢集团负责统保工作的财务部有关负责人介绍，江泰公司对水钢各单位进行了全面的风险查勘，取得了科学的风险数据，制定了符合水钢需求的保险方案，筛选了符合水钢要求的保险公司，最终较好地完成了水钢集团包括统保、共保在内的一系列风险管理工作。

  “比提高保单的综合性价比更重要的是，江泰还积极参与到我们企业的风险管理中，以他们的专业性协助水钢建立自上而下的风险管理网络和自下而上的服务监督机制。”该负责人介绍，水钢集团在所属分厂及每个单位安排了风险管理负责人，与江泰公司派驻水钢的专职服务人员共同形成自上而下的严密的风险管理网络。江泰派驻的服务人员定期到各个单位巡查，了解风险管理制度措施的执行情况，与各单位风险管理负责人沟通交流并回答风险管理咨询。一旦出现保险事故，各单位立即向集团财务部和江泰的专职服务人员报案，服务人员第一时间到达现场查勘取证，并代表客户向保险公司索赔。

  “江泰派驻水钢的服务人员在风险管理与保险方面很专业，我们有了问题就问他们，他们发现问题就直言不讳地告诉我们。从某种意义上说，他们成了水钢的风险管理和保险索赔服务人员！”冯德健说。

  江泰冶金行业风险部总经理邢然表示，提供风险管理与咨询是保险经纪公司的职能之一，加强风险管理工作将促使保险事故发生率降低，这又为以后的续保工作创造了有利条件。“如果保险经纪公司通过识别分析重点工程、专业领域的风险所在，并寻找有效的转移和化解途径，提高企业的风险管理水平和能力，使得企业的风险控制得力、事故发生率降低，那么就可以要求保险公司继续降低保险费率或扩大保险责任，使客户用更合理的保费支出获得更多的保险保障。”