中国银行旗下的三家海外银团贷款中心，正成为中国企业实施“走出去”战略的重要支持力量。

  随着中国经济的快速增长，目前以基础设施建设为主导、以“走出去”谋求发展的企业日益增多，大量想“走出去”的中资企业谋求拓展海外业务，给中资银行发展海外银团贷款提供了难得的机会，这一趋势推动了中国银行海外银团贷款业务的发展。

  中行的三大银团贷款中心分别是“欧非银团贷款中心”、“亚洲银团贷款中心”、“美洲银团贷款中心”。近年来中行依靠其“集约化经营、专业化管理”的指导方针，全方位管理三大海外银团贷款中心。2007年这三大中心积极引导海内外分行深入进行市场研究，理清发展思路，努力贯彻银团贷款发展战略和市场定位，对“走出去”的中国企业在海外银团贷款业务上给予了大力的支持。

集约化经营

  一般来讲，银团贷款是由获准经营贷款业务的多家银行或非银行金融机构，采用同一贷款协议，按商定的期限和条件向同一借款人提供资金的贷款方式。规范的银团贷款有助于多家银行信息共享、风险共担、降低成本，避免无序竞争。

  2006年8月，中国成立了首个银团贷款与交易组织————“中国银行业协会银团贷款与交易专业委员会”，鼓励单一企业或单一项目融资总额超过30亿元人民币或等值外币的中长期贷款业务优先通过银团贷款的形式进行融资。伴随着经济的高速增长、国家政策的鼓励、多家银行的支持，目前“走出去”企业的大型银团贷款项目日益增多，数据显示，我国已成为全球银团贷款市场发展最迅猛的国家之一，2007年，我国银团贷款市场融资总额由2006年的162亿美元增长到231亿美元，劲增42.7％。

  正是如此强劲的贷款需求推动了中行三大海外银团贷款中心的高速发展，对中国企业海外融资起到了积极的推动作用。2007年中国银行海外银团贷款业务在总行的全面部署下，构建了集约化的管理模式，取得了较好的经营业绩和市场地位。近年来，中行先后设立的三大海外银团贷款中心分布在全球重要的金融地区，为中行全方位统筹银团贷款业务，强化亚洲、欧非、美洲海外三大区域的核心竞争力起到了积极的推动作用。

  中国银行公司业务部客户关系管理总监唐茂恒在接受记者采访时说，银团贷款从业务本身的性质上来讲，属于高度集中的批发性业务，之所以说这项业务适合于一些大型基础设施建设，特别是目前“走出去”需求强劲的企业，是从分散风险、集中收益来考虑的，银行只有全面考察企业的规模、贷款需求，全面掌握银行自身放贷能力，才能帮助企业打开畅通的融资渠道。由此，中行总部对三大银团贷款中心的业务模式做了精心部署。

  从总体上来讲，中国银行三大银团贷款业务中心首先满足三方面要求：整合辖内资源、集中业务信息、提升技术含量与业务水平；其次，中国银行将以严格标准对三大海外银团贷款中心贷款发放比例、贷款所支持的企业类型、行业分布做出严格考评和审查，比如：整个海外贷款的资产组合需经过优化，在年初先确定区域资产分布，接着确定贷款所分布的行业，从而有效地避免放贷过程中单一的客户风险，避免因经济周期影响造成的单一行业亏损现象拖累银团贷款业务；再次，中行将重点强调银团贷款风险架构，在年初确定银团贷款政策，保证总行和三大银团贷款中心信息畅通，采用典型的项目推动总分行联动、海内外联动、产品联动、扩大影响，促进业务操作的标准化和制度化。

专业化管理

  中国银行银团贷款业务近年来一直发挥着专业化服务水平以及全球化网络、综合化经营平台的优势，为中资企业提供了强有力的金融支持，涉及石油化工、煤炭、金属矿产、电信、电力、电子、航运、汽车、工程承包等多个行业。

  这一系列的成绩离不开中行对银团贷款业务的专业化管理，谈到管理流程时，唐茂恒介绍说：“不管是作为牵头行、安排行还是参与行，中行总行对三大中心所支持的企业首先必须有全方位的了解，以确定贷款风险。在单笔贷款发放过程中，分为三段式作业流程：前台主要负责贷款的营销工作，联系贷款企业，确定贷款额度；中台主要负责贷款发放过程的监管工作及贷款在二级市场的买卖；后台主要负责风险评定、贷款回收、保持长期客户关系等工作。”

  总结2007年三大银团贷款中心在支持中资企业“走出去”过程中所做的工作，唐茂恒表示，从区域上讲，2007年中行侧重将银团贷款比例更多地放在亚太地区，支持中国企业“走出去”，从行业上来讲，中行侧重于用银团贷款支持基础设施建设。

  为落实这一方针，中国银行三大海外银团贷款中心充分利用全球化网络、综合化经营平台的优势，为中资企业提供强有力的金融支持。中国银行银团贷款业务以总行客户关系部门为龙头，全面协调了三大银团贷款中心资源，为重点客户和重点项目提供全方位金融服务。在开展银团贷款业务之外，三大中心分别按照自己的特点制订了重点客户营销管理办法，统筹安排了重点客户源头营销，充分利用崭新的海外银团贷款平台为中资企业在国际金融市场上融资提供了强有力的支持。