面对竞争日益激烈的市场，企业如何正确判断新的销售模式、新的消费心态，以及互联网直销、服装零售终端升级？

  不断适应市场变化，打造新的、适合自己企业的、具有差异化特点的商业模式，将为中国纺织服装企业找到新的出路。

  近年来，有不少纺织服装企业和品牌在商业模式的创新上有所突破与建树，如ITAT、孚日集团、PPG等企业的脱颖而出。

  ITAT集团是2004年在香港成立的大型服装、百货连锁机构。这个仅创建了四年的公司，到目前为止已在30个省区市的375个城市建立了800多个服装零售网点。

  ITAT集团的成功得益于其创新性地发展了一种由工厂直销、会员制、自选自购三位一体的商业模式。据ITAT集团董事长李伟介绍，ITAT运用先进的会员制营销模式，以贴近大众为经营理念，以丰富齐全的商品组合、物超所值的商品价格、多元化的会员服务，充分满足消费者的购物需求，因而形成了一大批忠诚的客户群体。同时利用庞大的网络渠道，ITAT集团向服装供应商提供服务，合作经营、利益分享；将商业、地产业和供应商形成紧密的联系，使得销售链、供应链、产业链串联起来，环环相扣，良性循环，不仅减少了中间流通环节并大大降低供应商的营运成本，为服装供应商提供了最佳的渠道解决方案，也给消费者带来了实惠的商品。

  中国纺织行业市场同质化严重，企业要寻求发展就必须走差异化道路。孚日集团从2007年以来推出了“孚日大家纺”的营销方式。总经理孙勇说，“现在国内众多的品牌，各自的生产原料、生产设备、技术手段区别不是很大，所以必须要在同质化过程中寻找差异化。目前的家纺企业，要么只生产床品，要么只生产毛巾，除孚日外，尚无其他企业产品能涵盖卫浴巾袍、床上用品、装饰布、窗帘等各个领域。因此，孚日采用‘大家纺’概念打造销售网络，为消费者提供一站式、个性化服务。到大家纺的专卖店，除了地毯，生活、旅居中一切需要软装饰的细节，都可以求得艺术的统一。这样能够全方位满足消费者对家用纺织品的需求，会使消费者产生信任感并保持对品牌的忠诚度。”

  2008年，商业创新是一个核心话题，每个纺织服装企业都希望建立自己的商业渠道，但如何根据自己企业的特点找到适合的商业模式值得企业经营者深思。ITAT模式和“孚日大家纺”或许能给众多企业新的启示，创新的商业模式必将成为中国纺织服装企业发展的又一新能量。