东方资产管理公司青岛办事处坚持从实际出发，发挥自身优势，不断发掘和储备潜在的竞争力，积极拓展新的业务品种，加快向业务有特色、运作规范的商业金融企业转型，努力在市场化探索中求生存、谋发展。

  逐步建立配套完善的内部运行机制，是市场化的必然要求，也是走好市场化之路的基础和条件。东方公司青岛办事处适应市场化的需要，十分注重强化内部管理，苦练内功，良好的内部运行机制逐步建立。

  一是建立完善适应市场化要求的经营运作机制。按照以利润为中心的经营理念，把竞争承包引入资产经营活动之中，有效地提高了资产管理处置的质量和效率。承包实施方案同时还做到了责、权、利的统一，适度扩大了承包人项目处置管理能力发挥的空间，充分调动了员工主观能动性和自身的潜能。竞争承包的实际效果大大超过预期，原定三年的总承包任务一年就完成了一大半，有的项目组甚至接近完成全部任务，项目处置的质量也大大提高，很多项目回收率成倍甚至几倍地增长。

  二是建立和完善市场化的绩效分配奖励机制。根据市场化的要求，青岛办改变过去“大锅饭”的分配方式，逐步建立新的评价考核体系，以成本效益、贡献大小作为衡量工作业绩和收入多少的主要标准。

  三是建立良好的内控管理制约机制。青岛办在面向市场化的经营运作过程中，既积极追求利润和效益也注重强化内控管理，积极防范经营风险和道德风险，确保整个经营活动稳步健康、可持续发展。建立了资产项目管理、处置、审批、执行、审计为一体的风险控制工作体系，对每一个环节都制定了工作规范、操作流程和工作程序，使整个经营活动既确保了效率和质量，又做到规范化、制度化。

  在对自身优势和周边市场环境因素综合分析的基础上，青岛办给自己确定的市场定位是：以收购经营不良资产为主业，兼做信用评级、金融租赁、股权投资等业务，以赢利和效益为中心，积极开拓，稳步推进，努力做大做强。

  青岛办所辖山东中银信公司引进了5家战略投资者，重组后的中银信建立健全了公司治理机制，具有较强的资金实力。

近年，青岛办在公司总部的组织下，收购中行不良资产结构性交易包，迈出了市场化业务的第一步。2006年底通过公开市场竞争，青岛办与中银信联手竞得山东省中行不良资产包。之后，青岛办又竞得省中行的两个资产包。至此，青岛办市场化业务的规模不断扩大，经过一段时间的精心运作，这些资产不断形成一些新的利润增长点。 文／董旋