今年以来，南非电力短缺问题越来越严重。1月份持续3周的一日多次每次数小时的停电使南非举国上下都感受到了电力供应不足带来的各种不便。

  南非是非洲第一电力大国，发电量占非洲的三分之二，向不少非洲国家输出电力，其电价也是全球最低的。一向电力充足有余的南非在经济持续9年快速增长之后，突然电力供应不足了，而且日趋严重。究其原因是在经济持续增长中忽略了新发电厂的同步建设。

  在供电自顾不暇的情况下，南非被迫停止了向纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦等国的输电，导致南部非洲国家也出现了供电短缺局面。

  目前，南非政府、工商企业和居民已采取各种措施，应对停电给生产、经营和生活造成的问题。

商机之一：

南非电厂建设进入高峰期

  南非电力的95％由国家电力公司（Eskom）旗下的26座电厂生产。南非的电价是全球最便宜的，每千瓦小时仅3.56美分。

  目前，南非的电力总需求约为34000兆瓦，南非电力公司的发电能力约为29000兆瓦，缺口约为5000兆瓦。

  南非电力危机爆发后，政府相关职能部门、国家电力公司（Eskom）、各市政首长及工商企业代表举行联席会议商讨应对办法。南非财政部宣布在未来5年内为国家电力公司提供600亿兰特（约76亿美元）贷款，用于火力和核能发电建设。根据2月20日公布的南非财政预算，600亿兰特的电力发展预算已占了国家财政预算总支出的40％。

  实际上，政府的投入并不能满足电力建设的总体计划。国家电力公司的扩建计划总投资预算高达3430亿兰特，其中的四分之三用于扩大发电能力。国家电力公司的电力建设计划，包括重新启用3座发电站，新建两座发电站，建成后新增发电能力总计将超过12700兆瓦。

  不久前，国家电力公司已开始为核电厂项目实施国际招标，向法国阿海珐（AREVA）核电公司和美国威斯汀豪斯（WESTINGHOUSE）公司发出了招标邀请函。据悉，该核电厂的计划发电能力为3300兆瓦。

  如何与南非国家电力公司做生意。南非国家电力公司是国有企业，以公开、诚信为原则，遵循国际通行商业规则，从质量、价格、实用以及是否支持南非经济振兴法案四个方面择优选择合作伙伴。公司的标书详细说明了投标方应提供的各项信息。

  根据经济振兴方案，国家电力公司规定：1,把部分合同预留给本地供货商。2,把部分传统供货商合同中的部分合同，预留给能够提供同样价格产品的本地供货商。3,把部分转包合同预留给本地供货商。

  供货商如何提交注册申请表。国家电力公司下属的各分公司拥有独立的计算机系统和采购部门。供货商须向计划招标的分公司提交注册申请表。国家电力公司将从安全、健康和环保等方面审核供货商的资质是否符合南非的法定标准。

  招标公告。国家电力公司通过招标公告邀请供货商投标。有意投标的供货商可上网查阅招标公告。公司严格执行招标截止日期。

  标书提交方式。1,必须按照招标公告的要求提交标书。2,正式标书必须在截止日的截止时间之前投入规定的标书箱，或者传真到指定的号码。晚于截止时间的标书无效。3,标书必须符合国家电力公司制定的标准和条件。

  标书评估与通知。标书如不符合要求，公司将通知供货商不予评估。评估委员会对合格标书进行评估并排列名次，供决策机构从中选定供货商。按规定，每个投标的公司都将接到最终通知。投标公司也可以询问标书是否中标及原因。

  合同种类。对低价值、低风险采购，国家电力公司采用本公司采购标准合同。对大中小型工程、建筑项目、专业和常规服务、发电厂和设备采购，公司采用国际标准的NEC合同。国家电力公司不接受卖方条件与合同。

  合同履行评估。国家电力公司经常与供货商举行评估鉴定会，向供货商提出问题。如供货商提供的产品不符合买方标准，而且不能改进解决，供货商将被清除出供货名单。同时供货商人员参与的其他合同也将被终止。

商机之二：

南部非洲电力项目招标在即

  由于南非被迫暂停向南部非洲一些国家供电，南部非洲发展共同体14国能源部长不久前召开紧急会议并达成一致，增加电力建设投资，提高南部非洲发电能力。预计今后2年，南共体将投资50亿美元用于短期电力项目，从2010年到2025年将投入240亿美元。

  据悉，包括南非、安哥拉、博茨瓦纳、民主刚果和纳米比亚在内的南部非洲五国，正在规划开发刚果河水电项目，计划建设一座装机容量达4000万千瓦的大型水电站，总投资额高达500亿美元。

  南部非洲各国差异较大，所需要的发电设备种类和规模不同，为各类国际电力企业提供了新商机。

商机之三：

太阳能产品成市场新宠

  自电力供应紧张情况出现以来，政府鼓励居民采用太阳能热水器和太阳能照明设备。为解决太阳能产品的供货和价格问题，南非政府将对太阳能设备实施税收优惠政策，力图使太阳能产品得到迅速普及。

  南部非洲大陆常年阳光灿烂，南非日照每年长达2500小时，是使用太阳能设备的最佳地区。由于南非过去电力充足和电价低廉，而太阳能产品因价格和技术问题没有得到市场的重视。

  针对太阳能的使用和普及，南非约翰内斯堡大学教授发表言论，认为目前的新材料CIGS,即铜—铟—镓—硒，已能够大幅度减少成本。由CIGS组成的电池板柔性好、效率高、供电稳。广泛采用太阳能，是解决南非电力危机的一个经济有效的好办法。

  实际上，整个南部非洲国家市场都需要物美价廉的太阳能产品来缓解这场突如其来的大规模电力危机。

  中国的太阳能热水器已在中国市场普及使用多年，是成熟的太阳能技术产品。太阳能照明的各种灯具设备在中国市场也已是成熟产品。对中国商家来说，把太阳能产品送到南部非洲大陆的千家万户是个难得的商机。目前，已有中国商家抓住商机开拓南非及南部非洲的太阳能市场。

商机之四：

液化气炉灶和相关产品走俏

  多年来，南非的千家万户都是用电炉烧水做饭。电力危机发生后，烧水做饭成了大问题。为此，南非政府鼓励居民改用液化气炉烧水做饭。

  然而，目前南非市场上烧液化气的炉灶品种少，货量小，无法满足市场需求。记者日前寻购液化气炉灶和气罐时，在一家大仓储式商店看到，一个单眼小气炉灶96兰特，1个3公斤容量的气罐300兰特，4.5公斤容量的气罐400兰特。购买气罐后，只能到BP加油站灌液化气。

  此外，改用液化气炉灶后，需要大量气罐轮换，液化气的供应点也需要增加。只有解决这些后续问题，才可能使液化气炉灶得以普及。对此，南非矿产能源部表示将根据石油产品补充法案进行公开招标。

  目前，市场上也出现了一些新产品。例如，马拉维生产的双眼生物燃料炉灶，售价130兰特，燃烧无烟的软凝胶状生物燃料每瓶8兰特。

  液化气炉灶在中国使用很普遍，液化气炉灶和相关设备的生产是中国企业的强项。对中国相关企业来说，这是一个值得开拓的好商机。

商机之五：

商用和家用发电机需求增加

  近来，市场对商用和家庭用发电机的需求在增加。记者也收到了一份发电机的传真报价单。这台发电量为300—500千瓦有消音装置的拖车式发电机售价为31715兰特。记者日前打电话询购时，被告知最后一台家用发电机已卖出，新货到达后可通知客户。

  商用发电机的销路也不错。例如，纳塔尔省的一家奶制品厂为避免断电停产损失，一次购买了3台发电机，每台售价为80000兰特。有些餐馆为保障正常营业也相继安装了这种发电机。

  不过，南非对安装发电机也有各种要求。例如，记者居住的小区不久前就对住户安装发电机提出了环保要求。

商机之六：

应急和节能灯市场前景看好

  对广大居民来说，应对停电的经济实用办法是购买应急灯、手电、蜡烛和火柴。记者不久前为购买应急灯跑了好几家商场，最后在一家华人商店用220兰特买到一台中国产应急灯。店主说，这是店里留下应急的最后一台，向国内订的货还在海运途中。

  日前，记者在市场上已看到当地产杀蚊虫和应急照明两用的可充电式应急灯，售价为300兰特。据悉，由于国家电力公司建新电厂投资巨大，致使南非电价到2012年时将上涨2倍。因此，节能灯取代普通灯泡已是市场上的大趋势。目前南非市场的节能灯价格较贵，如厂家能降低成本下调售价，其市场潜力巨大，前景看好。

  有眼光的商家通常能从市场变化中观察到市场商机。眼前南非与南部非洲电力供应紧张蕴藏的各种商机对各国商家来说将是一次平等的竞争机遇。