3月20日，“阳光保险控股股份有限公司更名暨阳光人寿保险股份有限公司开业新闻发布会”在北京举行。该公司董事长兼总裁张维功宣布，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司，由阳光保险控股公司发起的阳光人寿保险股份有限公司正式成立。至此，阳光保险集团已拥有阳光财险、阳光人寿两家全国性保险公司，产、寿险综合经营平台的搭建完成，标志着阳光保险产寿两翼格局业已形成，阳光保险成为了国内七家保险集团之一。

  成立3年，阳光财险创下了业内奇迹：2006年，保费收入17.51亿元，一举刷新了新设保险公司第一个完整经营年度保费收入历史纪录；2007年，在全国42家财产保险公司中，市场份额跃居第9,实现保费收入41.53亿元，再度创下纪录。

  在各项准备金提取近32亿元的前提下，第二个完整经营年度，阳光财险实现盈利2300万元，这打破了财产保险公司开业三至五年经营亏损的常规。2006年和2007年，连续两年投资收益率全行业第一；阳光控股实现利润0.96亿元，总资产增长15倍，达160亿元。

阳光保险生逢其时发展快

  毫无疑问，阳光保险是由中国保险业快速发展催生出来的。

  2004年，中国保险业已经有了一定的发展，与刚刚恢复保险业的1980年相比，仅保费收入就从4亿多元人民币，增长为4318.1亿元。与中国加入世贸组织的步调相一致，保险业将全面对外开放，这一切，促使中国保险业在深化保险企业改革，探索保险经营方式上“跑步前进”，中国保监会放开尘封8年之久的商业保险公司审批闸门。

  这个时候，对于这个快速发展的中国保险市场，张维功的理解是透彻而深刻的，于是，看准这是一个实现自己理想的好时机，2004年5月，他来到北京，踏上“创办一家完全符合现代企业制度要求的金融保险企业”的创业之路。

  2004年12月，张维功筹建阳光财产保险公司获批，次年7月顺利开业。三年间，阳光保险的扩张速度是惊人的，从山东东营开出第一张产险保单开始，阳光产险达到第一个亿元保费用了75天，第二个亿元用40天，第三个用了34天，第四个用了25天，第五个只用了短短8天……

公司治理结构是发展根本

  好的外部环境，给阳光保险带来的只是一个业内人都遇到的发展机会，但阳光保险如何能将其变为真正的动力呢？对此，张维功有一个坚定不移的信念：治理结构是公司发展的根本。

  为了这个信念，三年前，张维功在异常艰难中奋斗：扛着资金严重不足的压力、顶着行业内舆论的压力，跑了几百家企业，最终寻找到7家企业为初始股东，其中五家为品质优良的国企股东：中石化、南方航空、中国铝业、中外运和广东电力。这个堪称豪华的股东阵容，让阳光财险成立之始便备受关注。

  在保险行业浸濡了20多年，张维功看到太多因股东问题带来的公司悲喜剧，而通过组建阳光，他切身体会到，股东质量取决于股东投资理念、参股动机和自身实力：一个良好的股东，必须具有投资金融、保险业的良好投资理念；对于经营是“支持而不干预，参与决策而不控制决策”；股东企业本身所具有的影响力和对公司将来的后续支持能力，就是实力。

  “阳光能有快速健康的发展，和阳光股东有良好的理念、很好的质量分不开。”不同的场合，相同的话题，张维功总要说到这个同样的结论。

  对这些大型国企股东的优势，张维功非常清楚。他认为，国企的优势在于有一定的品牌影响力、实力的支持、经营理念的支持，而且多数国企对于金融保险业的投资都是战略投资，非短期套现。这与保险公司的经营理念相匹配，保险公司对于资金的要求很严格，要求能够长期占用但不能挪用，国企恰好能够做到这一点。更重要的一点是，股东之间具有潜在的和谐文化。

  尽管保险业发展迅速，但毕竟起步晚、基础薄弱，随着金融综合经营的逐步发展，不同金融行业之间产品替代性不断增强，保险业面临着来自其他金融行业竞争的压力。面对竞争更加激烈的局面，张维功认为胜出的法宝还在于“治理结构”。

  “好的治理结构，在股权结构上还必须做到股权分散、平衡、多元。”经过三年的发展，在这个问题上张维功有了更进一步的认识。“大国企股东对公司形成稳固的结构能够起到非常重要的作用，尤其在公司起步时期；民营股东的盈利要求，则有助于公司强化效益意识；外资股东，尤其是境内的外资股东，对公司的治理机制及风险管控具有不可替代的作用。”张维功这些见解，既来自多年的实践，更来源于对中国经济主体的细心观察和研究。

  实践中，张维功还得出了这样的结论：“高素质、高层次的董事是科学决策的关键。”他认为，不少企业的董事层次较低，许多时候需要层层汇报，决策的准确性和效率会因此而降低，而阳光保险的几个大国企股东派出的董事基本都是班子成员，便于提高决策效率。

  “这是我们发展的最大优势，这个优势再过五年、十年，将体现得更加淋漓，作为创业者，我们的精力没有白费。”张维功满怀信心地总结说。

战略规划是企业发展方向

  “阳光三年走过的路、创造的业绩，超过了保险业很多成立十年的公司。”这是很多业内人士的评价。这一切还得益于公司规划、设计得当。

  “战略规划是企业的方向指引。”对于公司成立之初的预见、规划能力，张维功总结认为，就是九个字，“看得远、想得明、做得实”。

  目前，阳光保险走出的三部曲是：首先申请设立产险，目标是用较少的资金，较短的时间实现盈利，以获得股东的理解和支持，为后续战略安排做好铺垫；其次是先于寿险组建了控股集团，这样有利于理顺资本控制关系，实现集约管理；迅速组建寿险，则是公司整体战略的总体安排。

  “公司成立之后，每件事，都是一步一步扎扎实实地推进，用一条恒心、一个决心、一颗忠心去推进。”说到“做得实”，张维功有些动情。

  张维功想更早一些干寿险，所以，2006年，阳光财险就向保监会递交了寿险公司的筹建申请，此后得到了批准。2007年年底，阳光人寿保险公司开业，目前9家分公司正在筹建中。

            文／杨 宣