在国家加强宏观调控的背景下，中国的银行业表现如何？经营业绩是否能使股东满意？记者近日在中国银行采访，感受到了银行业在贯彻宏观调控政策、积极推进业务发展方面所作的努力。

  中国银行2007年的公司业务积极落实国家宏观调控政策，围绕提高重点客户服务能力、加快公司业务转型、构建高端业务领先优势、加强海内外业务联动、加强条线管理等方面开展工作，取得了积极的成果。

  统计数字显示，2007年中行人民币公司存款新增额创历史新高，外汇公司存款业内领先，市场份额提高两个百分点；公司中间业务快速增长，业务收入增长近3倍；资产业务稳健发展，人民币公司贷款整体规模控制情况良好；公司客户结构继续优化，全行BB级以上公司客户信贷资产余额占比提高了近6个百分点；资产质量进一步改善，公司信贷资产不良余额和不良率继续保持双降；整体收益率水平有所提高，盈利能力不断增强。

严格控制信贷投放规模

  面对宏观调控形势，中国银行多次召开全辖范围的现场会议、电话会议或座谈会，要求各分行树立大局意识、责任意识和风险意识，严格贯彻落实国家宏观调控政策，采取有效的措施控制信贷投放规模和节奏。

  在信贷调控工作中，中国银行采取分行调控为主和条线指导相结合的信贷调控机制，总行向分行下达总体规模指令性指标和分条线的指导性指标，由各分行根据当地的市场需求和本行的业务整体规划进行横向调剂，在有效控制贷款增长总量的前提下满足本地区业务发展的需求，并确保资源向重点业务领域倾斜。同时，总行的条线管理部门建立严格的定期监控机制，及时掌握分行的贷款增长情况和投向结构，督促分行合理调控信贷投放节奏，优化信贷投向结构。

  在贷款增长规模整体受限的情况下，优化结构、提高收益率是满足股东回报和业务发展持续性要求的有效途径。中国银行充分利用宏观调控的契机，积极调整本行的业务结构，在有效控制信贷增长总量的同时，实现客户结构、地区结构、产品结构和收益结构的优化，提高业务发展质量。

  在规模指标的分配方面，中国银行对已确定的战略重点地区和风险管理水平较高地区的业务发展给予充分支持和倾斜，有效地促进了重点地区贷款新增贡献的提高。

  中行设置了总行级重点客户专项贷款指标，专项用于支持对总行级重点客户的贷款投放，在规模分配和调整中也充分考虑各分行重点客户的业务发展需求和客户结构的调整情况。

  在有效控制风险的前提下，中国银行着力提高议价能力，扩大收益率较高的贷款品种占比，提高了全行资产业务的整体收益率水平。

严格执行国家产业政策

  中国银行通过进行行业研究，实地走访重点地区代表性企业和分析授信数据，形成对重点调控行业的行业分析报告，并制定相关行业的业务发展战略及授信政策指引，以指导全行业务开展，加强全行的行业风险意识，提高行业风险预警和控制能力。

  在授信投放上，中国银行重点支持重点地区、符合国家产业政策的大中型项目、行业龙头企业、综合实力强且有一定规模和技术资源优势的企业；加大对环保节能型新型企业和项目的支持力度；适当压缩、退出高耗能高污染、缺乏规模和技术资源优势、信用等级偏低的项目授信；合理调整信贷投放力度。

  对于不符合国家政策导向、特别是技术相对落后、规模较小、资源利用效率较低的高耗能、高污染项目，中国银行不再提供授信支持。对存量授信部分，积极采取措施及时收回，并严格限制对其新增授信。2007年中国银行总行制定了不符合国家“节能减排”要求以及部分高风险行业的退出客户清单，指导分行主动执行清退工作，严格控制授信风险。

  大型客户方面，中国银行建立了重点客户、重点项目联动营销机制。总行公司业务部牵头制订《总行级重点客户营销管理办法》，统筹安排总行级重点客户源头营销；建立了《总分行联动授信项目清单制度》，近两年每年将150个左右的国内大型重点项目列入清单，总分行联手开展重点营销；对重点客户、重点项目制订营销服务规范，配套辅以绿色通道制度等倾斜性政策支持，较好地推动了大型优质客户的营销工作。公司业务部门亦注意调整自身职能，客户经理由以往存贷款营销为主向全产品线营销转型，通过拓宽产品服务广度、加深对重点客户的渗透度，以提高重点客户的综合回报。

  中小企业方面，中国银行积极吸收战略投资者先进经验，试点中小企业业务新模式。新模式有别于现有大公司授信业务模式，是根据中小企业特征量身定制，以“成为中小企业高效、专业、满足全面需求的合作伙伴”为价值取向，以“收益覆盖风险”为基本理念，以资产组合管理为基础，涵盖客户选择、作业程序、风险定价、客户服务、风险管理、合规防骗、独立核算、责任认定和产品创新等核心内容的一整套全新体系。

加快公司业务发展转型

  中国银行公司业务部门顺应国内外公司业务发展趋势，极力推动中间业务跨越发展、负债业务快速发展、资产业务稳健发展。

  中间业务成为中行公司业务发展的战略重点，分行通过做实财务顾问产品，提升服务内涵，通过积极配合中银国际、中银投资等机构营销IPO、企业发债等业务，进一步拓宽收入来源；在监管允许范围内，加大对收费项目的规范化管理，做到应收尽收；大力带动结算、资金、网银及年金等产品线业务增长，实现中间业务全面发展。

  中国银行通过拓展飞机融资、船舶融资、项目融资、银团贷款等重点结构化融资业务，确立细分高端市场的先发优势。近年来，中国银行多次参与法国税务融资、日本税务融资等境外飞机融资项目，积累了较为丰富的项目运作经验，客户覆盖国内主要航空公司，该项业务已在国内处于主导地位。

  中国银行长期以来与国内主要航运企业保持良好合作关系，先后与战略投资者联合合作了多个大型船舶融资项目，提高了业务操作能力，其中单船公司租赁融资技术亦已培育成熟，已独立运用于多个大型船舶融资项目，获得客户对中行专业运作能力的高度认可。

  中国银行拥有商业银行、投资银行、保险业务及直接投资等多元化的金融业务平台，可为客户提供广泛和综合的金融产品及服务。中行总行牵头建立了海内外分行客户互介机制，滚动更新海内外联动清单，积极促成海内外联动，充分满足客户跨境业务需求；抓住国内企业海外投资和国际化经营的业务机会，努力拓展境外结构化融资及银团贷款等业务，带动海外机构业务发展；总行牵头建立了境内分行与中银国际、中银投资、中银保险及中银香港等机构的联动操作流程，目前执行的与这些机构的联动项目清单即涵盖166个重点项目。通过这些举措，加强海内外业务的资源互动和良性发展。

  中国银行有关方面负责人表示，随着未来金融领域的竞争更为激烈，中行公司业务将继续深化改革，以客户为中心，以市场为导向，在落实国家宏观调控措施的同时，进一步提高市场竞争力和盈利能力，实现公司业务又好又快发展，为股东创造更大的价值。