近年来，国产手机在市场上面临新的挑战。国际品牌诺基亚、摩托罗拉、三星销售比重明显增加，市场份额占到六成以上。在国产手机企业中，波导、联想、夏新等知名品牌手机出现了销售滑坡、库存增加、产能闲置的现象；天语、金立等新进入的企业则发展迅速，抢占二三级市场。现在，国产手机存在的问题是，一方面部分坚持做品牌的知名手机企业亏损严重，另一方面获利颇丰的新手机企业不愿做品牌。那么，国产品牌手机发展路在何方？

  目前，陷入发展低谷的老牌手机企业必须充分认识自己的优势与劣势，既要胸怀大志，又要脚踏实地。一方面要做好持久战的准备，坚定走品牌发展之路。另一方面则要迅速改造营销模式，探索与国际品牌差异化竞争的路子。

  一是做好成本控制。从目前国产老品牌与新企业的销售模式差异来看，夏新等走的是区域公司推销和二级代理商铺货的路子，资金占用严重，现金流压力大，风险基本由总公司承担，并存在合作双方责权不清，经销商积极性不高的现象。而新企业则是灵活的“游击战”，专攻大型卖场，销售结算直接面对柜台经销商，让利一线。从这个角度看，老牌国产手机企业应改革市场营销体系，借鉴国产手机新军的市场操作方法，收复市场“失地”；同时要进行组织流程再造，精简机构，降低成本，加快出货速度，减少库存。

  二是提高产品质量。作为品牌手机，质量应该是第一位的。国产手机一方面要对生产线进行精细化管理，特别是中低端手机质量一定要做到精益求精；另一方面要调整结构，果断放弃不具备优势的行业和产品，专心致志做好手机业务，做深企业管理。比如某些国产手机品牌的一条生产线，一下子生产高端智能手机，一下子接方案做低端手机，两者对质量要求明显不一样，还经常互换生产时间，怎么确保质量？一条线一年做几十款手机，怎么形成高标准化的质量控制运作方式？ 

  三是特色要鲜明。作为品牌手机，应有鲜明的品牌定位。比方说诺基亚软件设计是强项，三星外观设计是特色。老的国产品牌手机要坚定地走品牌之路，如果同新军一样，做跟进模仿，只做简单的短平快运作，短期内赢得良好的获利能力，长期则失去了市场根基。作为国产品牌新军，一方面要继续发挥灵活作战的优势，另一方面要总结成功的做法，形成良好的模式。在有较好获利能力的同时，走上品牌运作之路。

  从目前情况看，手机业仍是获利能力不错的行业，毛利率基本在15％到18％之间，市场前景依然看好。笔者认为，无论是老牌国产手机还是手机新企业只要成本控制得力，扬长避短，不断创新，品牌发展之路会越走越宽广。

      文／本报记者 殷陆君